近期，白酒行业迎来了一场引人注目的联名合作——酒鬼酒携手河南知名零售品牌胖东来，共同推出了新品“自由爱”白酒。这一举动不仅被视为酒鬼酒在业绩持续下滑背景下的突围策略，也预示着白酒行业渠道变革的新动向。
据悉，“自由爱”白酒尚未正式上市，便在网络上引发了广泛讨论。事件的起因是胖东来创始人于东来在抖音平台发布的一则视频，视频中展示了酒鬼酒独特的麻袋陶瓶设计，并配以富有诗意的文案，称赞其为“湘西的精神，湘西的传奇”，同时强调这是胖东来的作品，旨在让生活充满艺术般的浪漫与唯美。这一消息迅速点燃了网友的热情，不少网友表示期待新品上市，并计划大量购买。
然而，这场联名合作也引发了一些关于胖东来酒类销售资质的疑问。尽管胖东来创始人于东来早在1995年便创立了零售门店，且酒类商品一直是其主营业务之一，但根据天眼查信息，许昌市胖东来商贸集团有限公司目前的经营范围中并未包含酒类销售与批发。这一现状与同行业主要竞争对手如永辉超市、联华超市等形成鲜明对比，后者均拥有酒类及副食品经营许可。
尽管如此，胖东来与酒鬼酒的合作仍被视为双方共同寻求市场突破的重要尝试。胖东来在河南许昌、新乡两地拥有13家门店，年销售额约170亿元。而酒鬼酒则希望通过与胖东来的合作，拓展零售渠道，提升产品创新能力，进而在竞争激烈的白酒市场中占有一席之地。酒鬼酒在年度股东大会上明确提出渠道优化战略，将重点布局餐饮终端、商超系统、直营团购、新零售电商及社群营销等多元化销售渠道。
然而，酒鬼酒在河南市场面临的挑战不容忽视。河南白酒市场以浓香型为主导，市场份额超过六成，包括宋河粮液、杜康等本地知名品牌以及五粮液、泸州老窖、洋河等省外名酒。近年来，酱香型白酒在河南市场增长迅速，市场份额已接近两成，以茅台系列酒、习酒、金沙等为代表。相比之下，酒鬼酒所属的兼香型白酒在河南市场的份额相对较小，市场基础薄弱，推广难度较大。
值得注意的是，胖东来并非首次与酒企展开联名合作。此前，胖东来还与河南省内的宝丰酒业推出了简单爱联名产品，定价为70元/瓶，较“自由爱”更为亲民。宝丰酒业作为河南本土清香型白酒代表品牌之一，在区域市场的定位相对更加聚焦。
酒鬼酒积极寻求与胖东来的合作，背后反映出公司经营所面临的巨大压力。自2022年以来，酒鬼酒的业绩持续下滑，营收规模大幅缩减，归母净利润也急剧下降。截至2024年末，公司存货金额达到17.51亿元，库存积压问题日益突出。同时，经销商和客户的订货意愿减弱，市场对其产品信心不足，未来销售增长面临较大压力。
面对业绩困境，酒鬼酒曾实施“SKU缩减50%”计划，试图通过产品聚焦改善经营效率。然而，这一策略并未能立即扭转局势。酒鬼酒与胖东来的联名合作能否成为其业绩突破的转折点，仍有待市场验证。在河南市场浓香、酱香主导的格局下，兼香型酒鬼酒能否在胖东来的助力下脱颖而出，让我们拭目以待。
