近期，360集团的领军人物周鸿祎在一则视频中向销售团队发出倡议，呼吁大家学习小米集团创始人雷军的销售技巧。他特别提到了雷军在一次产品发布会上的表现，并从中提炼出了三个对销售人员极具启发性的赚钱公式。
首先，周鸿祎强调了产品介绍的重要性，并称赞雷军在此方面的独到之处。雷军并非仅仅堆砌技术参数，而是通过形象生动的比喻和场景构建，让产品的特点跃然眼前。例如，他将产品的触感比作婴儿肌肤的柔嫩，用阳光房的通透性来形容车窗玻璃的明亮，以及将SU7的动力与摩托车进行对比，这些比喻迅速帮助消费者理解了产品的优势。雷军还善于描绘使用场景，如提到车内中控台的超大储物空间能容纳两大杯咖啡，以及能在车内处理外卖等细节，这些场景化的描述让消费者能够直观想象到使用产品的情景。再辅以精确的数据支持，如32个收纳位和99.9%的紫外线隔绝率，使得介绍既专业又令人信服。
接着，周鸿祎提到了优惠策略的运用。他以小米汽车发布会为例，指出雷军在公布价格前，先展示了赠送的福利，如冰箱、真皮座椅和20寸轮毂等，并明确告知总价值高达42000元，随后再宣布价格减免。这种做法不仅给予了消费者实质性的优惠，更重要的是通过价值塑造激发了消费者的购买欲望。周鸿祎建议，在推广新产品时，销售人员也应向客户详细解析赠品的成本和价值，这样的做法能够显著提升转化率。他同时提醒，不应一味打价格战，而应注重优惠的价值传递。
最后，周鸿祎强调了真诚在销售中的重要性。他提到，雷军在发布会上坦诚造车过程的艰难，反而赢得了更多支持。周鸿祎结合自己的创业经验指出，向客户承认产品的不足并提出解决方案，能够更好地赢得客户的信任。他认为，现在的消费者更加理性，与其塑造一个完美的形象，不如真诚沟通，只要真心为客户解决问题，并适当展示真实的一面，就能与客户建立更加稳固的信任关系。
周鸿祎的这番言论，无疑为销售团队提供了新的启示和思考。通过学习和借鉴雷军的销售技巧，销售人员或许能够更有效地提升业绩，同时也为消费者带来更加愉悦和有价值的购物体验。
