小红书与天猫联手推出“红猫计划”，深度打通种草到购买链路
在品牌商家眼中，小红书的种草能力早已是家喻户晓。然而，少有人从社区原生能力的角度，全面审视这一平台的价值。近日，小红书与天猫携手推出“红猫计划”，宣布将进一步深度融合，全面打通从内容种草到购买转化的全链路。
具体而言，小红书在原有的种草基础上，新增了“种草直达”功能。这意味着，试点品牌的小红书投放内容将能够直接跳转至淘宝天猫，为用户提供无缝的购物体验。此次合作，无疑彰显了小红书的内容种草能力与天猫的交易心智作为两大顶级平台的强强联合，实现了内容激发与消费承接的无缝对接。
随着“红猫计划”的推出，小红书作为种草引领者的地位更加稳固。种草不仅已成为小红书的重要标签，更在定义其商业能力和价值。那么，小红书为何能成为种草的佼佼者？当下的消费生态为何需要种草？小红书的种草模式又给中国的商业生态带来了哪些新变化？
小红书商业基础设施的再度升级为此提供了部分答案。小红书与天猫的合作并不令人意外。早在2022年，双方就曾探索过种草合作，并发布了“小红星”计划，旨在通过数据合作筛选优质种草内容。如今，“红猫计划”的推出，标志着双方在内容到交易链路上的进一步打通。
从消费者的角度来看，这一合作意味着更好的商品和服务供给。而商家则能够通过小红书的内容种草，直接触达潜在用户，提升全链路经营的效率。过去一年中，淘宝天猫品牌商家在小红书的种草笔记点击率提升了20%，互动率更是飙升了109%。这些数据不仅体现了种草对交易决策的价值，也为双方此次升级合作奠定了坚实基础。
小红书之所以能成为种草的摇篮，与其极强的社区属性和多年坚持的UGC路线密不可分。平台上聚集了一大批乐于分享、兴趣广泛的用户，他们通过真实的使用心得和效果图片，激发其他用户的购买欲望。这种强烈的利他属性和因分享而放大的生活场景，使得兴趣圈层的消费潜力得以充分挖掘。
同时，小红书的双列显示界面设计也为种草提供了有力支持。相比单列界面，双列能够展示更多信息，为更多样化的内容生态构建留下了空间。用户的点击动作能够更精准地传递偏好和需求，使得平台能够更好地洞察各类群体的喜好。这也为中小商家和品牌主在平台的长期经营提供了有利条件。
小红书的搜索功能也是种草的重要推手。73%的月活用户使用搜索功能，这为平台刻画更立体、更丰富的用户偏好画像提供了基础。基于这些画像，平台能够更精准地匹配内容，满足用户的需求。
种草在前，交易在后。交易环节的转化数据使平台能够更好地捕捉不同群体用户的需求，帮助商家打磨种草内容，完成精准匹配。最终，社区种草、交易转化与社区环境构建之间形成了一种良性循环，推动了小红书商业系统的进一步发展。
在当下的社会消费浪潮下，小红书的种草模式还在创造有效需求等命题中发挥着独特价值。随着中国社会从生产型社会向消费型社会的过渡，种草构建了一种新的商业链路——激发新需求、匹配新供给、创造新消费。这种原生化的社区种草能力不仅扬弃了此前商家大水漫灌式的广告模式，还推动了营销端的流量普惠。
对于品牌商家而言，小红书的种草能力意味着更精准的营销和更高的转化率。一位金融消费品牌投放人士就表示，小红书的内容标签极为精细，使得他们的笔记投流结果非常确定，转化率极高。这种精准匹配的能力，如同小红书重视普通个体话语权的产品机制一样，推动了个性化需求时代的规模效应。
可以说，小红书的种草模式不仅是消费者主权崛起的体现，更让消费者的口碑能够真正塑造品牌和生产端。在精准匹配的逻辑下，种草能够带来更为切实的效果，有望使“总有50%的预算被浪费”这一市场营销的顽疾成为过去。同时，在流量普惠的背景下，种草也在重新定义规模的含义。
