2026年，跨年与春节两大节日紧密相连，成为消费市场的重要节点，也是电商平台激烈竞争的关键战场。在这场没有硝烟的战争中，京东携手小红书，以创新的IPFS策略成功突围，实现了生意增长与品牌声量的双重提升。
京东深知，在节点营销中，单纯依靠流量争夺已难以取得突破。因此，京东以小红书为营销阵地，通过深度结合品牌差异化特质，精准锚定用户需求，打造了一场从“流量曝光”到“心智占领”的全面突围。以2026马年为契机，京东与小红书共同推出了专属的「骐骥红」穿搭概念，将传统文化与青年语境巧妙融合，塑造了跨年时尚符号，成功锁定了年轻用户的关注。
为了加速这一潮流符号的破圈，京东联合小红书在2026湖南卫视跨年晚会上进行了娱乐营销IP合作。多位明星嘉宾身着「骐骥红」亮相，演绎穿搭新趋势，并在小红书上发布同款穿搭笔记，实现了舞台曝光与社区种草的即时联动。这一举措不仅契合了年轻用户“边看舞台边刷笔记”的行为习惯，还成功将跨晚流量转化为用户互动和内容破圈，形成了完整的营销链路。
跨晚之后，京东迅速在小红书上发起了#骐骥红穿搭大赛，构建了“明星同款—博主示范—普通用户分享”的传播体系。这一活动激发了用户的创作热情，笔记产出量高达2万篇，推动了跨晚热度的持续延展。通过多层次、多角色的全域参与，京东逐步形成了「跨年=穿骐骥红」的品牌认知，将即时声量转化为了可持续的品牌热度。
跨晚积攒的流量热度如何转化为实实在在的生意增长？京东通过精准捕捉“确定性需求”和人群长线运营给出了答案。跨年与春节紧密相连，用户很快进入年货选购的黄金期。京东通过小红书品类营销IP合作，深耕年货礼赠场景，以“场景细分+人群运营+实用互动”的组合策略破解了送礼痛点。围绕年货送礼的核心场景，京东发起了#过年好东东送礼清单原生话题，将模糊的“买年货”需求拆解为四个明确场景，并提供了“清单式种草”服务，让用户直接“抄作业”。
为了降低用户决策门槛，京东还首次推出了趣味互动“测测你的年礼等级”小游戏，用户答题即可获得个性化年货清单。这一举措不仅增强了用户的参与感，还强化了「选年货上京东」的认知。同时，京东联动开屏、搜索专区、信息流等核心资源，实现了内容种草、互动体验到购买转化的无缝承接，形成了品效协同的完整营销闭环。
在场景深耕的基础上，京东还深化了礼赠人群的长线运营。通过多触点反复触达用户，强化认知，并规划在后续的38节、母亲节、520网络情人节等礼赠节点持续复用，实现了“一次沉淀、多次激活”，将节点流量转化为了长期可运营的人群资产。
为了将“热能”高效转化为增长“动能”，京东在小红书上通过IPFS追投种草组合投放方式，对IP人群用KFS追投，有效巩固了前两阶段的营销成果。京东从跨晚与年货双IP触达的用户中精准筛选出“高互动、高停留、高意向”的年轻群体，构建了专属KFS追投人群包。通过信息流定向推送、搜索需求触达等方式，京东向这些核心用户推送了年货节专属福利和热门礼赠商品信息，以“反复触达+精准种草”持续强化用户认知与购买意愿。数据显示，IP触达人群包通过KFS追投后，笔记CTR高出其他人群包20%，有效推动了用户从“兴趣”向“购买”的转化。
