小红书近期因内测“笔记付费”功能引发广泛关注，这一动作被市场解读为平台在广告、电商之外开辟创作者变现新路径的尝试。尽管知乎盐选、公众号付费文章等模式已逐渐被用户接受，但小红书的入局仍让行业感到意外——其“笔记付费”可能加剧平台生态的“马太效应”，头部博主凭借影响力获得更高付费转化率，而中小博主因用户对内容质量要求提升面临变现压力。
接近小红书的人士透露，此次“笔记付费”仍处于定向内测阶段，属于常规产品更新，而非战略级规划。长期以来，小红书创作者变现依赖广告、带货、开店等渠道，但笔记内容缺乏定价体系，平台亟需多元变现方式缓解增长焦虑。数据显示，2024年国内付费网文市场规模超440亿元，知乎2025年第三季度付费阅读收入占比达58.5%，其用户结构（女性占比超80%、18-40岁用户占比74.58%）与小红书高度契合，为后者布局网文付费提供了市场基础。
小红书此次内测的“笔记付费”功能门槛较低，覆盖三类创作者：第一类是视觉类创作者，如摄影师、画师、壁纸设计师，用户可付费下载高清无水印原图用于收藏或商用；第二类是长文作者，提供单篇笔记付费阅读功能，创作者可设置免费试读比例，读者支付单笔费用解锁全文；第三类是连载小说或系列专栏创作者，用户可付费解锁整个合集。目前，长文笔记付费功能采用邀约制，参与门槛为粉丝数≥100人、近90天无违规记录且完成实名认证。
从行业竞争格局看，小红书在网文付费领域面临番茄小说、七猫等免费阅读平台，以及阅文集团、掌阅科技、知乎等付费平台的竞争。但小红书通过“无声冲击”小程序上线小说阅读板块，并推出“宝藏写手扶持计划”投入1亿流量扶持原创短篇，逐步扩充网文垂类内容。字节跳动也于2025年12月推出付费阅读APP“红烛小说”，补全从免费到付费的生态闭环，其旗下番茄小说此前通过“千字万金”激励计划加大原创内容扶持，第二期计划提供最高800-700元/千字的保底稿酬，并设置500万元爆款奖金池。
小红书的商业化探索并非孤立事件。2025年8月，小红书组建“大商业板块”，由COO柯南负责，同月将“市集”提升至首页一级入口，商品图从白底图升级为场景化图片，融入买手笔记、商家笔记等内容，强化社区化体验。用户市场负责人来克表示，市集聚焦“高品质、好价格”的商品供给，未来将逐步成为中心化购物入口，承载“发现好货”的核心价值。小红书还于2025年9月上线本地生活会员业务“小红卡”，定位为“吃喝玩乐一卡通”，但因无法满足用户对本地生活丰富性和便捷性的需求，已于2026年1月1日暂停试运营。
在内容生态层面，小红书同样动作频繁。2025年8月，其将上海复兴岛改造为全球首座“痛岛”，通过设置二次元主题打卡点、举办Cosplay互动活动、上线“痛文化”话题等，打造二次元用户线上线下联动的体验场景。2025年9月，AMA（Ask Me Anything）模式在小红书兴起，与知乎聚焦专业领域的长文互动不同，小红书的AMA更轻量化，核心优势在于真实、鲜活的交流氛围。
小红书的频繁出击与其用户增长和需求变化密切相关。数据显示，2024年小红书月活跃用户数均值约3.3亿，年末突破3.5亿，其中一线及新一线用户占比提升，18-34岁年轻群体占比超70%。用户日均使用时长从2022年的58分钟增长至2024年的74分钟，2024年第四季度达77分钟。内容消费重心也从美妆、美食等生活刚需转向游戏、二次元等精神消费，70%的月活跃用户存在搜索行为，88%为用户主动发起，日均搜索频率达6次。这些变化推动小红书从“生活指南”向“生活兴趣社区”蜕变，也加剧了平台对创作者变现和商业化路径的探索。
