在数字化营销浪潮中，B2B领域的内容营销正经历着深刻变革。致趣百川近日发布的《CMI 2026年B2B内容营销趋势报告》中文译版，基于对1015名从业者的深度调研，揭示了行业发展的新趋势与挑战。数据显示，尽管95%的营销团队已应用AI工具，但仅有58%的人认为内容质量因此提升，这一矛盾凸显了技术落地过程中的现实困境。
报告指出，当前B2B营销人员对工作成效的认知呈现明显分化：59%认为取得一定成果，但仍有41%表示陷入停滞或困境。这种分化背后，是内容营销战略方向的模糊性。调研发现，65%的团队将"内容质量"列为2026年提效关键，但实际执行中，用户决策路径的复杂性导致内容生产难以精准匹配需求。用户购买旅程往往呈现网状结构，而非营销团队期望的线性流程，这使得内容触点虽多却缺乏连贯性。
在内容形式方面，深度内容的重要性持续凸显。近96%的受访企业仍在制作行业洞察类白皮书，其中72%处于成长或成熟阶段的企业将其视为获客核心工具。这反驳了部分观点关于"深度内容失效"的论断，证明在信息过载时代，专业、系统的内容仍具有不可替代的价值。不过，报告也提醒需警惕内容同质化风险，建议通过第一方数据治理提升内容针对性。
预算分配的失衡现象引发关注。2026年，45%的营销预算流向AI工具，而人力资源投入仅占9%。这种"重技术轻人才"的策略被报告定义为战略误判。历史数据显示，"增加人力投入、减少外部依赖"是提升内容营销成功率的关键因素。过度依赖AI可能导致内容质量下降，调研中已有营销人反映市场上出现大量逻辑矛盾的AI生成内容。
个性化营销的实践深度亟待加强。虽然89%的企业声称已开展个性化内容实践，但近六成仍停留在AI邮件、短信等基础渠道定制层面。报告强调，真正的个性化应贯穿用户旅程全周期，通过人机协同将AI能力嵌入现有流程。例如，ABM（基于账户的营销）策略需要结合AI的数据分析能力与营销人的策略洞察，才能实现精准触达。
这份报告不仅呈现了行业现状，更提供了从战略规划到执行落地的解决方案。完整版内容涵盖第一方数据治理框架、ABM实战方法论，以及人机协同提升ROI的具体路径。对于希望在2026年构建可持续营销能力的企业而言，这些洞见具有重要参考价值。
