江苏白酒品牌今世缘借苏超赛事流量引关注
随着苏超赛事的热度不断攀升，江苏本土企业今世缘作为本次赛事的唯一白酒赞助商，成功吸引了市场的广泛关注。然而，尽管赛事带来的流量巨大，却未能有效缓解资本市场对今世缘增长潜力的担忧。
今世缘面临多重挑战，业绩未及预期
近年来，今世缘在发展过程中遭遇了多重挑战。首当其冲的是业绩增长未达预期。尽管公司曾设定了雄心勃勃的业绩目标，但实际表现却未能如愿。财报数据显示，尽管营收和利润均有所增长，但均未达到公司年初设定的目标。特别是在2024年第四季度，公司出现了营收和净利润的双重下滑，这一情况上一次出现还是在四年前的2020年一季度。
过度依赖本土市场，全国化进程艰难
今世缘的另一个显著问题是过度依赖江苏本土市场。财报显示，2024年今世缘在江苏省内的营收占比高达91.93%，而省外市场的营收贡献率仅为8.07%。相比之下，同为地方酒企的迎驾贡酒和洋河股份在省外市场的表现要远好于今世缘。今世缘早在上市之初便提出了全国化发展的战略构想，但多年过去，公司依然深陷“走不出江苏”的困境。
高端化战略受阻，品牌力有待提升
在高端化战略方面，今世缘同样面临挑战。公司推出的千元价格带产品市场接受程度较低，与茅台、五粮液等一线白酒品牌相比，今世缘在全国的知名度和影响力较弱。这导致公司在省外市场拓展中面临品牌认知度低、消费者购买意愿弱等难题。同时，公司主力产品集中在100-500元价格带，在全国市场上高端形象不足。
产能扩张计划引争议，库存压力显现
在尚未完成全国化渗透的背景下，今世缘的产能扩张计划也引发了市场的争议。财报显示，公司在建产能预算总额超过百亿，但截至目前，这些项目的累计投资金额仅完成了一半左右。与此同时，公司的成品酒和半成品酒库存量均呈现增长趋势，未来产能的持续增加无疑将对销售构成挑战。
高管薪酬连年攀升，新“禁酒令”影响待观察
值得注意的是，尽管公司业绩未达到预期，但公司高管薪酬却连年攀升。财报显示，公司董事长兼总经理顾祥悦的薪酬在2024年达到了新高，且在A股白酒企业高管薪酬排名中名列前茅。2025年5月出台的新一轮“禁酒令”也将对今世缘等区域酒企产生影响。新“禁酒令”将禁酒范围扩大至所有含酒精饮料，对部分依赖政务消费的区域酒企而言，无疑将面临更大的销售压力。
今世缘需战略重构与品牌价值重塑
今世缘在发展过程中面临着业绩增长未达预期、过度依赖本土市场、高端化战略受阻、产能扩张计划引发争议以及新“禁酒令”影响等多重挑战。若想在未来突破“江苏舒适区”，今世缘亟需进行战略重构与品牌价值重塑。通过弱化品牌地域属性、实施差异化产品创新策略来开拓市场新空间，将是今世缘实现全国化转型的关键所在。
