抖音引领消费新风尚，618营销战略揭秘
在当下的数字消费时代，抖音正以前所未有的力量塑造着新的生活潮流。从“重养自己一遍”到“情绪说给对的人听”，再到“从一平米开始照顾自己”，这些热门话题不仅展现了用户生活方式的多元化，也预示着消费趋势的快速变迁。在此背景下，品牌与商家如何在618这一关键节点捕捉消费风向，成为业界关注的焦点。
为了解答这一疑问，巨量引擎携手新营销智库「刀法Digipont」创始人刀姐doris、音爆科技副总经理夏知情及抖音达人@商业小纸条real，共同举办了《618尽兴Talk》直播活动，深入探讨了618期间的营销新趋势。
活动中，嘉宾们首先指出，当前消费趋势已从品牌主导转向用户主权。抖音用户每天观看的视频数量高达50至300个，内容跨度可达6至10个品类。这种碎片化和多元化的内容消费模式，打破了用户对单一品牌和品类的依赖，使得用户能够同时成为多个品牌的忠实粉丝。抖音上每年产生的超2万个热点话题，平均播放量破亿，进一步证明了内容对消费行为的影响力。
刀姐doris强调，当前正处于“情绪型消费”周期，内容营销不再是单纯的产品推销，而是情绪价值的传递。品牌需要关注消费者的情绪变化，从提供功能转向提供情绪价值，以捕捉那些潜在的消费需求。
在打造爆品方面，嘉宾们认为，爆品的诞生已不再是偶然，而是需要深入用户内容中挖掘“集体痒点”。通过分析UGC内容，品牌可以精准捕捉用户的真实需求和兴趣，从而推出符合市场期待的产品。例如，某国货女包品牌通过洞察“中女群体”的崛起趋势，成功推出了一系列符合其生活方式和审美偏好的产品，实现了销量的爆发。
夏知情分享了一个实操案例，某运动服饰品牌借助“欧若风”潮流，围绕山野徒步、瑜伽打卡等场景打造情感化视频，成功在2025年春季引领了一波销量增长。这证明了热点商品在抖音上的巨大潜力。
针对618大促，巨量引擎提出了全方位的策略支持与多样玩法，聚焦“人”、“货”、“点位”、“品牌心智”四大领域。在人群扩容方面，巨量引擎推出大促新人群供给，助力品牌实现精细化运营和高效流量扩容。在货品方面，商家可以通过热点商品运营召回流量，提升自然GMV。在点位方面，自播和达播相结合，通过特色内容和创新投放样式吸引流量。在品牌心智方面，商家需要关注商品心智、场景心智和品牌心智的建设，以实现短期的差异化突围。
刀姐doris提出了“超级小内容，超级小心智，超级小渗透”的新看法，认为品牌需要通过大量的小内容在用户心智中构建无数个“小心智”，并以精细化的方式实现深度渗透。夏知情则分享了某国产牙膏品牌通过抢占差异化成分突破点，结合独特消费场景实现“品类定义者”心智成果的案例。
618年中大促的号角已经吹响，巨量引擎希望通过此次活动为品牌提供新的思路和解法，助力品牌在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现生意的增长与突破。
