近期，医疗设备行业的复苏迹象显著，多家企业迎来了业绩增长的转折点。开立医疗（SZ: 300633）董事长陈志强在2024年年度股东大会上透露，公司今年前四个月在终端医院的医疗设备招标采购金额大幅增长，预示着行业正快速回暖。
数据显示，贵州省区域医疗中心设备总预算超过5.78亿元，河北省县域医共体一次性采购79台彩超设备，这些“超级大单”不仅推动了国内医疗设备市场的格局变化，也让中国医疗设备厂商在更多细分领域实现从“跟跑”到“领跑”的转变。
面对行业外部环境的好转，开立医疗等医疗设备企业深知，要把握机遇，核心在于企业自身的硬实力。技术创新、产品布局和市场战略是这些企业能够屹立不倒的关键。开立医疗自2012年拓展至内窥镜领域以来，已成为国产软镜的领军企业，市场份额仅次于国际巨头奥林巴斯和富士。
尽管近两年外部环境对开立医疗的业绩造成了一定挑战，但自2024年12月以来，公司内镜产品销售数据同比增速超过两位数，超声产品最近四个月的同比增速更是翻倍。尽管这些中标项目带来的收入增长尚未在财务报表中完全体现，但开立医疗的管理层对未来发展充满信心。
开立医疗总裁吴坤祥指出，设备更新政策将持续三年，2024年全国各省份已发布大规模采购计划，尽管去年招标落地比例不高，但预计这些计划将在今年陆续落地。他还表示，公司中标增幅明显好于行业平均水平，今年业绩将呈现“前低后高”的节奏，收入有望回归增长趋势。
随着医疗设备集采的深化，行业价值链条正在重构。海南省最新公布的超声设备集采结果显示，资金节约率超过37%。吴坤祥认为，省级统筹与县域医共体实施的规模化集采显著降低了传统渠道成本，技术领先的企业将在集采中占据主动。虽然集采对产品价格有一定影响，但国产厂商可以通过提高市场份额来弥补，这对厂商进入更多医院至关重要。
开立医疗在“超声+内镜”双轮驱动的业务模式基础上，近年来积极布局微创外科和心血管介入两大新业务领域。这两大业务的延伸基于公司在消化内镜领域的技术积累，技术纵深成为开拓新赛道的核心。2024年，开立医疗微创外科收入同比增长30%，2025年一季度增速更是超过100%。
开立医疗在心血管介入领域也取得了显著进展。公司研制的行业内首款超宽频单晶复合材料血管内超声（IVUS）系统，实现了对进口产品的代际超越。随着国内IVUS市场规模的快速增长，开立医疗在这一领域的布局将为公司带来新的增长点。
作为国内头部医疗设备企业，开立医疗始终坚持直面技术壁垒，将研发视为“生命线”。即使在行业“阵痛期”，公司也没有收缩研发投入。2024年，开立医疗的研发投入达到4.73亿元，占营业收入比例的23.48%；2025年一季度研发费用同比增长23.7%。这种持续的高比例研发投入，为公司突破更多高端医院市场、在新赛道取得成功提供了有力保障。
