在当前白酒行业步入深度调整的关键时期，酒企与流量渠道商之间的战略携手正掀起一股新的合作浪潮。近日，从胖东来创始人于东来的社交平台传出消息，胖东来与宝丰酒业联手推出的“自由爱”系列单品，预计年内将实现约10亿元的营收佳绩。
近年来，酒企与流量渠道商合作推出新品的案例屡见不鲜，已成为行业的一大亮点。从胖东来与宝丰酒业的“自由爱”，到京东与洋河股份携手打造的“洋河大曲”，再到胖东来与酒鬼酒联袂推出的“酒鬼酒·自由爱”，这些跨界合作不仅点燃了资本市场的热情，也极大地推动了终端市场的销售。当“自由爱”有望冲击10亿元营收大关，洋河大曲在京东平台48小时内销量破万瓶时，人们不禁要问，“酒企+流量渠道商”的合作模式能否成为解决行业动销及压货难题的钥匙？
在这一波合作浪潮中，知名酒企纷纷与流量渠道商展开深度合作，推出联名定制产品。胖东来与宝丰酒业的合作尤为引人注目，从2020年的“怼酒”到2022年的“自由爱1995”，再到2025年的新品发布，每一次合作都取得了不俗的销售成绩。京东与洋河股份的合作也同样精彩，洋河大曲在京东平台的热销，再次证明了这一合作模式的巨大潜力。
值得注意的是，这些联名定制产品在发布后迅速在终端市场引发热销。以“自由爱”为例，其2025年的预计营收高达10亿元，而洋河大曲在京东平台的销量也在短时间内突破了万瓶大关。这一系列热销现象，不仅为产品销售增添了光彩，也在资本市场上引起了积极反响。例如，酒鬼酒在于东来发布“酒鬼酒·自由爱”新品包装后，股价随即涨停，充分显示了市场对这一合作模式的认可。
酒企与流量渠道商的合作之所以能够取得如此显著的效果，其背后的逻辑在于双方优势互补、资源共享。酒企通过借力渠道商的终端掌控力和用户资产，快速扩大品牌触达面，提高转化率；而渠道商则通过引入优质酒品，丰富产品线，提升用户黏性。这种合作模式不仅破解了酒企的动销难题，也帮助渠道商在激烈的市场竞争中脱颖而出。
然而，尽管“酒企+流量渠道商”的合作模式在短期内取得了显著成效，但其未来的可复制性以及长期价值仍需冷静评估。目前，行业尚未出现持续畅销多年的经典联名产品，多数案例仍处于市场验证阶段。因此，如何在保持渠道驱动力的同时，实现向品牌驱动的转型，成为联名产品面临的核心挑战。打造产品差异化、提升品牌影响力，将是这一模式能否持续发展的关键所在。
回顾近年来酒企与流量渠道商的合作历程，可以看出双方关系正在从简单的供销合作向战略伙伴关系转变。随着白酒行业竞争的加剧，单纯的渠道铺货已难以形成竞争优势。酒企需要与渠道商共同洞察消费需求、打造差异化产品，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。未来，“酒企+流量渠道商”的合作模式将更加注重品牌共创、产品研发等方面的深度协同，共同培育细分市场，推动行业的持续健康发展。
