在科技日新月异的今天，2025年被业界公认为AI产业落地的重要节点。作为国内云计算与AI基础设施的领军者，阿里云正携手众多合作伙伴，将AI技术如水和电般普及至各行各业，推动中国产业的智能化进程。
在这一背景下，至顶科技深入访谈了包括凌云创想、青莲网络、源信网络、神州数码、远石科技在内的五家阿里云核心合作伙伴，旨在揭示在生成式人工智能浪潮下，中国云计算产业分销生态的AI转型之路以及它们如何助力产业升级。
本篇报道是该系列专题的第三篇，聚焦于一家位于上海的企业——源信网络，它的故事如同一则现代寓言，讲述着“数字摆渡”的传奇。
七年前，陈俊与几位合伙人共同创立了源信网络，那时他们或许未曾预料到，这个仅有七八人的小团队，会在未来七年间成长为服务超过3000家企业的IT解决方案提供商。这一切的起点，可以追溯到更早。2009年，阿里云开启了中国云计算市场的大门，对传统IDC业务造成了巨大冲击，而陈俊当时正从事数据托管和虚拟主机服务。面对云计算的浪潮，陈俊团队虽曾尝试自研公有云，但最终未能成功。这次经历让他们深刻认识到云计算的技术深度和生态价值，也为日后与阿里云的合作埋下了伏笔。
2018年，当陈俊和团队重新出发时，他们做出了一个关键决定：与阿里云合作。彼时，阿里云已稳居国内云计算市场龙头，全球市场份额也大幅提升。陈俊表示，选择阿里云是因为其市场占有率第一、品牌认知度高，且有大量成熟的行业解决方案，可以节省大量的打磨时间。
这次合作，如同源信网络与时代的一次同频握手。此后，源信网络的每一次关键转型都与阿里云的技术演进紧密相连。创业初期，他们遭遇了重大技术危机，客户的存储系统在高并发压力下濒临崩溃。在阿里云的技术支持和团队的共同努力下，危机得以化解。这次经历让陈俊对“生态伙伴”的内涵有了更深的理解，真正的伙伴关系是风险面前的协同共担。
随着业务的稳步扩张，源信网络的团队人员大幅增长，并获得了国家高新技术企业认定和阿里云精英级合作伙伴资质。公司的业务模式也持续进化，以云服务销售为基础，以技术服务为差异化优势，通过深度的客户关系管理实现长期增长。
2022年，ChatGPT的出现让科技行业为之震动，也改变了源信网络的发展方向。他们意识到AI这片新的技术海域正在迅速涨潮，果断决定All in AI。这不是简单的业务扩展，而是对公司未来定位的根本性重新思考。过去数年与阿里云的深度合作，让他们在技术视野和信任基础上做好了准备。阿里云在AI领域的重投入，给了源信网络向AI转型的信心。
相较于标准化程度较高的云服务，AI的世界则复杂得多。源信网络需要从“卖云”转型为“企业智能化服务商”，面临人才和客户两大挑战。他们需要在短时间内完成技术团队的重构，搭建智能产品线，并在客户一线磨炼交付经验。同时，AI落地没有通用路径，需要与客户建立信任，经受项目推进周期长、沟通成本高、交付流程反复打磨的考验。
经过两年的摸索，源信网络的AI产品线逐步成型，聚焦在金融机构的数字员工和外贸企业的智能客服两个核心场景。他们不仅提供了技术解决方案，还深入理解了客户的业务逻辑，以技术为工具重新定义了企业的运行方式。在AI时代的竞争中，技术服务商的护城河并非价格，而是对客户业务的深度理解和持续的价值创造。
从成立伊始，源信网络就明确了自己的生态定位：他们不是技术的缔造者，而是技术价值的放大器；不是模型的定义者，而是智能体验的构建者。他们配合大厂的模型，为客户提供更好的服务。阿里云提供标准化的AI能力，源信网络这样的合作伙伴负责将这些能力与千差万别的企业需求相结合，形成真正有商业价值的解决方案。他们既是大厂AI能力的放大器，也是中小企业AI转型的“摆渡人”。
七年征程，源信网络每一步都踩准了技术发展的节拍，而每一次转型成功的背后，都有阿里云技术底座的支撑。从云服务到AI解决方案、从技术危机到价值重塑，阿里云始终是源信网络最可靠的同行者和支持者。陈俊表示，他们对阿里云的产品越来越了解，在客户支持上的配合也更加默契。
如今，AI浪潮依旧奔涌向前。源信网络正载着一批又一批企业，在不确定的技术水域中探寻最安全、最高效的航线。正如“源信”名字的寓意——“源于信任”那样，这份朴素的初心从未偏航。
