荣耀站在新起点，李健引领变革之路
自荣耀独立以来，2025年标志着其发展历程中的又一关键时刻。年初，伴随着核心人物赵明的离任，接力棒传递到了李健手中。李健带着“荣耀并未消逝，而是浴火重生”的壮志，正式踏上领导岗位。
过去半年，荣耀面临着前所未有的挑战。小米、华为的迅速崛起，苹果的价格策略调整，以及OPPO和vivo在渠道上的步步紧逼，让荣耀的日子并不轻松。对此，李健提出的解决方案是一个“变”字。从MWC2025上高调宣布的“阿尔法战略”，到随后的“雄鹰计划”，荣耀试图开启一个全新的篇章，摆脱单一赛道的束缚。
外界观察认为，这一系列举措更像是对资本市场的一份“宣言”，雄心勃勃却略显细节不足。然而，李健似乎决心将其变为现实。他明白，要重塑荣耀，必须先打破旧有的框架，才能扎下新的根基。经过这场剧烈的调整，一个崭新的荣耀正逐渐浮出水面。
荣耀的转型之路，在赵明时代已悄然起步，AI被置于战略核心。然而，要让转型落地，荣耀必须在智能手机这一立足之本上实现突破。自独立以来，荣耀曾一度迎来“微笑曲线”，甚至短暂成为中国市场领头羊。但从去年下半年开始，荣耀遭遇多重挑战，高端市场受到华为Mate系列回归的冲击，中低端线下渠道则面临OPPO和vivo的反击。
根据IDC数据，2024年第四季度，荣耀在中国市场的份额已下滑至13.7%，排名跌至第五。进入2025年第一季度，荣耀更是退出了前五的行列。销量失速成为最直接的警报，李健上任后的首要任务便是扭转这一颓势。
尽管荣耀起源于互联网品牌，但独立后的几年间，它在高端市场上投入了大量精力。对荣耀而言，低端市场有“合约机”作为支撑，而高端市场才是利润更为丰厚的领域。然而，据荣耀员工透露，荣耀过去对冲击高端的执念过深，策略显得封闭僵化，逐渐与用户真实需求脱节。同时，荣耀的高端战略也似乎忽视了中端市场的支撑作用。
李健上任后，他做出的重要决定之一是让荣耀重新学会贴近用户。他的首次亮相并未选择高端旗舰机型，而是押注在中端的荣耀400系列上。这一“低位首秀”背后，或许正是他向外界传递的信号：不急于讲排场，而是先在中端市场站稳脚跟，这里是最接近用户、最能拉动销量的领域。只有先稳住基本盘，才能谈及未来。
荣耀400系列无论是产品本身、上市时机还是营销策略，都透露出荣耀对重拾销量的迫切渴望。该系列配备了7200mAh的“青海湖”电池、2亿像素主摄，标准版搭载骁龙7 Gen4，Pro版则采用满血骁龙8 Gen3。在2000-3000元价位档，这样的配置显得诚意满满。
在线下门店，荣耀同样展现出了“放下身段”的姿态。以西南某商场的荣耀门店为例，门外是代言人肖战的巨幅广告牌，店内循环播放着“用荣耀，上名校”的口号，连高端旗舰货柜上也挂着“荣耀400”的发光灯牌。为了这场中端市场的回归战，荣耀准备了四选一的预约礼盒，包括新品专属、老用户专属、代言人粉丝专属和学生专属礼盒，旨在吸引更广泛的人群。
荣耀400系列的发售日恰好选在高考前一天，一位店员表示：“这两天来很多家长都说孩子高考完就要见到手机，所以400预售表现还不错。现在预定的话，400不用等，400Pro可能得排两三天。倒不是Pro更好卖，是根本没多少货。”这表明荣耀正放下过往的架子，以更接地气的姿态回到中端市场的战场。尽管单款机型所能撬动的市场空间有限，但荣耀借势高考档期猛推400系列，释放出奋力反攻的信号。
除了在中端市场发力，荣耀也在探索智能手机之外的领域。从折叠屏到AI，智能手机厂商总在寻求突破，但现实却往往冷峻。荣耀跟随行业趋势，将目光投向了前沿科技——AI与智能机器人。对荣耀而言，这不仅是寻求新增长点的尝试，更是多重意义的布局。
IPO是荣耀无法回避的话题，其对上市的渴望从未掩饰。CFO彭求恩直言不讳地表示上市准备正在推进中。荣耀深知，在当前手机行业的激烈竞争和微薄利润下，要获得资本市场的青睐并不容易。唯有证明自己具有内生性成长潜力，资本才会点头。因此，AI终端、智能机器人、出海等战略被打包进荣耀的新叙事中。
在AI方面，荣耀早有布局。今年早些时候发布的“阿尔法战略”计划在未来五年内投入100亿美元，构建覆盖手机、电脑、平板、可穿戴设备以及全新终端形态的AI生态。然而，概念再火热，也需要真正的落地和执行。荣耀的关键是在新叙事中找到从“想象”到“执行”的桥梁。
荣耀400系列虽为中端机型，但发布会上仍大篇幅介绍了AI美颜、AI消除、AI闪拍等功能。然而，在门店中，店员推荐时更多提及护眼和拍照，AI似乎成了背景板。这反映了手机厂商在AI叙事上的割裂，一方面用户不买账，另一方面渠道末端的店员推销思维尚未跟上AI的节奏。
在智能机器人领域，荣耀选择了一条更具挑战性的道路。今年5月末，荣耀在发布会上宣布进军机器人产业，展示的原型机奔跑速度高达4米/秒，走在行业前列。人形机器人被视为AI+制造的终极形态，想象空间巨大，但仍处于概念验证期，距离大规模应用场景尚有数年之遥。荣耀坦言机器人项目尚无上市时间表，团队仍在核心技术攻关与需求调研之间反复拉锯。
荣耀此时高调入局，或许更多是为了向外界展示其“冒险”的决心，并向资本市场输送新的故事题材。毕竟，小米在IPO时便借力“All in AIoT”故事，如今又靠押注电动车维持高市值。作为后起之秀的荣耀，要想争取更多资本溢价，必须拿出足够大的赌注和梦想。
出海是荣耀的另一大战略重点。自2022年起，荣耀全面加速海外扩张，重返欧洲主流市场，并向更多新兴市场渗透。2025年初，荣耀又宣布进军印尼这一智能手机兵家必争之地。据悉，2024年底荣耀海外销量首次突破50%，与国内销量平分秋色，一半的业务已在海外扎根。
李健的海外履历被广泛提及，对荣耀而言，他的经验是穿越未知水域的重要筹码。出海不仅是荣耀的必答题，也是李健的必答题。荣耀选择了一条更为艰难的道路，主打高端市场，直指300美元以上的中高端领域，与苹果和三星正面竞争。即便在竞争激烈的印尼市场，荣耀也拒绝以低价换市场，而是布局自营体验店，线上线下并举，塑造高端形象。
荣耀计划在下半年推出新款折叠屏和高端旗舰Magic系列，这将是补足上半年产品空缺、推动出海叙事的关键一环。届时，或许才能真正评估荣耀出海故事的成色。
