在中国家庭育儿场景中，婴童零辅食市场正经历着前所未有的变革。随着新一代父母科学喂养意识觉醒，原本作为过渡性食品的辅食已升级为"新刚需"，推动行业呈现与出生率背离的繁荣景象。天猫平台数据显示，2025年婴童零辅食多个细分品类实现双位数增长，奶制品、饼干等类目表现尤为突出，印证了消费升级趋势的强劲动力。
资本市场的热度印证着行业潜力。继英氏控股通过北交所IPO审核后，爷爷的农场于2026年初向港交所递交招股书，两大龙头企业形成"双雄争霸"格局。宝宝馋了、窝小芽等新锐品牌紧随其后，共同推动市场渗透率从2020年的36.8%跃升至2024年的43.3%，预计2029年将突破52%。市场规模也从362亿元扩张至459亿元，展现出强劲的增长韧性。
精准把握消费升级脉搏成为企业制胜关键。以爷爷的农场为例，该品牌通过"天然有机+英伦美学"的差异化定位，构建起覆盖269个SKU的产品矩阵，其中婴童零辅食占比超80%。其核心策略包括：将产品按宝宝月龄精细分阶，开发针对过敏体质、消化敏感等特殊需求的定制化产品，以及打造宝宝营养面条、有机胚芽米等千万级爆品。这种精细化运营模式使其毛利率维持在55%-59%的高位，2024年以15亿元GMV位居行业第二。
行业头部企业的成功路径揭示出"高溢价"背后的商业逻辑。通过"高端食材+婴标品控+专属配方"的价值组合，部分米面类产品单价可达成人同类产品的数十倍。这种定价策略的支撑点在于：新手父母对价格的敏感度较低，更注重产品安全性与专业性；婴标认证和专属设计形成技术壁垒；社交媒体传播加速品牌心智占领。但高毛利也意味着高风险，代工模式导致的品质失控事件，曾使多个网红品牌迅速跌落神坛。
面对600亿级市场空间，企业竞争维度正在深化。在产品创新层面，从便捷出行场景的婴儿速食粥，到融合"食药同源"理念的鸡内金饼干，细分赛道不断涌现新机遇。供应链管控成为核心竞争力，头部企业开始全球锁定优质原料，强化生产制造环节的标准化管理。全渠道运营能力同样关键，专业内容种草与用户社群运营正重塑品牌与消费者的关系。
当前行业集中度仍处低位，2024年CR5仅12.8%，与欧美日市场70%以上的渗透率形成鲜明对比。这意味着在人口结构变化的背景下，通过提升消费频次、拓展品类宽度、升级品质需求，市场仍能保持增长动能。资本的涌入将加速行业整合，那些能以"父母之心"打磨产品的企业，有望在这场精细化竞争中脱颖而出。
