社区生鲜连锁领域的领军企业钱大妈国际控股有限公司（以下简称“钱大妈”）正式向港交所主板递交上市申请，中金公司与农银国际担任联席保荐人。根据灼识咨询数据，这家以“不卖隔夜肉”为核心理念的企业，2024年整体商品交易总额（GMV）达148亿元，连续五年蝉联中国社区生鲜连锁行业榜首。
招股书披露，钱大妈首创的“折扣日清”模式已成为行业标杆。该模式通过每日分时段阶梯式折扣清货，确保所有生鲜产品当日售罄，真正实现“零库存”运营。截至2025年9月30日，其线下网络已覆盖14个省级行政区，拥有2938家社区门店，服务1754位加盟商。线上渠道方面，通过微信小程序、APP及第三方外卖平台构建的数字化销售体系，贡献了显著营收增量。
财务数据显示，公司2023年至2025年前九月分别实现营业收入117.44亿元、117.88亿元和83.59亿元，同期净利润为1.69亿元、2.88亿元和-2.88亿元。毛利率呈现稳步提升态势，从2023年的9.8%增至2025年前九月的11.3%。公司解释称，2025年利润波动主要受门店扩张成本及市场环境变化影响。
追溯企业发展历程，钱大妈品牌诞生于2014年，由冯卫华、冯冀生姐弟在广州创立。2024年12月，通过家族股权重组，冯卫华通过FWH Holding Ltd.等实体间接控制公司50.65%的投票权，正式成为控股股东。目前，冯卫华担任董事会主席兼首席执行官，全面主导战略规划与运营管理。
这位54岁的企业家拥有丰富的行业积淀。公开资料显示，冯卫华（曾用名冯热爱）自1997年起先后任职于佛山多家工程建设企业，2009年涉足猪肉食品行业，2014年创立广州钱大妈后，带领团队完成区域扩张、数字化转型等关键突破。其教育背景包括华南理工大学工业与民用建筑专科及中欧国际工商学院工商管理硕士学位，并荣获“广东特许经营十年领军人物”“深圳十大商业人物”等多项行业殊荣。
薪酬方面，2023年至2025年前九月，冯卫华分别获得143万元、143.2万元及101.2万元报酬（不含股份支付），其弟冯冀生同期薪酬为142.4万元、142.7万元。值得注意的是，冯冀生已于2024年12月辞任执行董事职务，但仍在企业战略咨询层面保持深度参与。
