在快手电商生态中，短直联动模式正成为商家突破增长瓶颈的关键路径。平台数据显示，采用短视频与直播联动的商家可获得比纯直播模式高出80%的曝光增量，短视频引流已成为扩大经营规模的核心抓手。女装品牌柒品羊服饰通过精准运用这一策略，在年终购物狂欢节期间实现流量与销量的双重爆发。
品牌创始人阿宇的电商之路始于2014年。从广州女装批发市场起家，到通过快手短视频发现商机，其运营的男装账号曾创下单月涨粉30万的纪录。转型运营@柒品羊服饰1号店后，团队聚焦季节性单品开发，首推的男装Polo衫通过商业化投流实现单月十几万件销量，2022年主打的棉裤产品更在盛夏保持日均七八百单销量，双11期间单日峰值突破五六千单，累计大促GMV超千万元。
区别于多品类布局，柒品羊选择深耕棉裤单品赛道。通过自主研发设计，在面料选择、工艺细节、包装体验等环节建立品质壁垒，同时保持高性价比优势。这种"单品爆破"策略与短直联动模式形成协同效应：短视频负责种草引流，直播承担转化成交，磁力金牛投流则加速流量裂变。据阿宇透露，直播间60%-70%的流量来自短视频导流，优质内容可使下单率显著提升。
在内容生产端，柒品羊已完成从"业余创作"到"专业制作"的升级。团队配备专职摄影、模特、编导和剪辑人员，每日产出5条短视频，重点在早晚6点用户活跃高峰发布。内容矩阵涵盖产品展示、面料解析、工厂溯源等类型，既满足消费者对品质的验证需求，又通过场景化呈现激发购买欲望。直播环节则采用18小时轮班制，3位主播围绕保暖性、克重、羊毛含量等核心卖点进行深度讲解，强化高性价比认知。
2025年年终大促期间，柒品羊将运营强度提升至新高度。12月3日至14日期间，日均短视频发布量激增至180条，同比增幅超430%；短引商业化投放日均消耗环比增长100%。这套组合拳带来显著成效：直播日均曝光量环比增长260%，短视频引流曝光增幅超300%，直播与短引贡献的日均GMV均突破400%增长。值得关注的是，新客转化率达到16%，投流对账号冷启动和老号增量效果显著。
为持续挖掘平台红利，柒品羊正构建更精细化的账号矩阵。除主账号外，团队还运营多个细分赛道账号，分别主推冬季棉裤、夏季冰丝裤、雪中飞联名款等爆品，根据季节变化动态调整运营重心。这种差异化布局既满足用户多元化需求，又形成风险对冲机制。在内容创新方面，品牌计划推出剧情化短视频，通过软植入方式引流至快手商城，实现内容场与货架场的双向导流。
