2025年，盒马交出了一份令人瞩目的成绩单：整体营收同比增速突破40%，盒马鲜生成功进入40个新城市，旗下超盒算NB业态新开门店超过200家。值得注意的是，新兴城市在这份亮眼成绩单中扮演了关键角色，成为推动盒马增长的重要力量。在天津、河北石家庄、山东临沂、河南洛阳、四川宜宾等新进入城市，盒马鲜生门店几乎都实现了“开业即爆满”的盛况。
尽管一线城市仍是盒马的核心市场，但新兴城市的消费潜力正日益凸显。CIC灼识咨询与盒马联合发布的《2025年百城“盒区房”消费力报告》显示，基于线下门店日均订单、笔单价及日均进店客流等指标构建的“盒区房指数”中，石家庄以171的高分领跑，徐州和临沂分别达到141和127，均超过全国重点城市（一线及新一线城市）100的基础均值。这一数据表明，新兴城市的消费活跃度已不逊色于传统一线市场。
盒马相关负责人透露，2025年在新兴城市开设的首店业绩普遍超出预期。“这些城市的消费者对品质消费的需求非常迫切，盒马的到来恰好满足了他们的期待。”消费数据进一步印证了这一点：石家庄门店开业前三日售出10吨金枕榴莲和5000盒秘鲁蓝莓；东营首店单日烘焙产品销售额达40万元；中山首店开业当天被买走105只帝王蟹；临沂门店开业两个月后，晚上9点仍排长队结账；国庆中秋假期，中山、珠海、东莞三地门店在客流量、成交额、翻台率等核心指标上全面超越北上广深门店。
盒马的入驻不仅带动了自身销售，更为新兴城市商圈注入了新活力。江苏泰兴吾悦广场店开业后，商场客流3天同比增长231%，车流增长162%；唐山爱琴海店开业3天，商圈客流提升101%；临沂万象汇店开业当天，商场客流同比增长超300%，单日车流创历史新高；石家庄勒泰中心引入盒马后，每晚8点半仍人流如织，周末日均客流量稳定在3万人次。业内人士评价称，盒马正成为商圈客流的“发动机”，其与商圈形成了良性互动的共生关系。
新兴城市消费潜力的释放，源于经济快速发展和居民生活品质的提升。以石家庄为例，自2021年实施“强省会”战略以来，其经济总量从2020年的5935.1亿元跃升至2024年的超8000亿元。新型城镇化建设和乡村振兴的推进，进一步增强了这些城市的人口吸引力。贵阳2024年常住人口达660.25万，较上年增加19.96万人。灼识咨询《2024中国下沉市场蓝皮书》显示，二线及以上城市迁入指数同比下降，而更多人选择留在家乡发展。这些年轻、有活力的消费群体，既关注家庭需求也注重自我满足，对潮流充满兴趣，成为推动消费升级的内生动力。
商务部研究院副研究员洪勇指出，人口净流入明显、服务业和新兴产业占比高的非一线城市，“盒区”覆盖密度和消费活跃度快速提升，说明消费潜力取决于“有效人口”和“结构性购买力”，而非行政层级。这一变化意味着，促消费需通过新型零售基础设施提升区域消费承载能力，实现空间均衡发展。
消费力的提升直接体现在购买行为上。报告分析显示，新兴市场消费者对品质生活的追求已进入全面日常化阶段。除盒马外，星巴克、泡泡玛特、西西弗书店等品牌也纷纷布局新兴城市。业内人士认为，消费品牌“首店”的入驻能激发城市活力，带动当地建立可持续的品质消费生态系统，形成品牌与城市升级的“双向奔赴”。
顺应市场趋势，盒马在2025年加速向全线市场发力。盒马CEO严筱磊在全员信中披露，盒马鲜生与超盒算NB双业态已服务超1亿消费者。2024年末，盒马明确战略聚焦：盒马鲜生复制成功模型，超盒算NB打磨最优模型。经过10年发展，盒马在一线城市已完成布局，商品力、供应链和门店经营经验均已成熟，具备向全线市场扩张的能力。即时零售的兴起也为其提供了机遇，线上线下一体化的模式能更好满足消费者需求。
2025年，盒马动作频频：8月，盒马NB更名为“超盒算NB”，加速发展；11月启动“合盒共生”计划，计划3年内扶植10个年销售超10亿元的合作伙伴，助力100家供应商销售额增长3倍。严筱磊在信中表示，盒马未来将围绕“深化供应链韧性、打造极致用户体验、激发组织效能”，持续满足消费者升级需求，践行对用户、伙伴和社会的承诺。
