近日，一份名为《2025年销售高峰期品牌营销策略指南》的英文报告引发行业关注。该报告基于2023至2025年间横跨四大洲、覆盖三大行业的8.3万场营销活动数据，为零售品牌在销售高峰期的营销策略提供了系统性建议。报告指出，黑色星期五、网络星期一等高峰期已成为品牌实现年度营收目标的关键节点，但单纯依赖促销转化已难以适应市场变化，提前规划、全渠道测量与灵活适配成为制胜关键。
报告核心发现显示，全漏斗投资是提升营销绩效的核心策略。数据显示，将至少5%预算投入认知与考虑阶段的品牌，其综合营销效率（MER）最高可提升218%。其中，月营销支出超60万美元的大型品牌受益更为显著，当上层漏斗投入超过10%时，广告支出回报率（ROAS）可提高110%。传统最后点击归因模式因遗漏超90%的营销影响而逐渐被淘汰，贝叶斯媒体混合模型（MMM）等全漏斗测量工具正成为主流，能够精准量化各渠道的真实价值。
面对2025年可能出现的宏观环境挑战，报告强调品牌需采取三大应对策略：其一，提前布局认知与考虑阶段，在每千次展示成本（CPM）较低、竞争较弱的时期积累高意向受众；其二，实施多元化平台投入，根据meta、TikTok、谷歌等渠道特性制定差异化策略；其三，建立统一测量体系，整合直接面向消费者（DTC）与电商平台数据，捕捉跨渠道协同效应。例如，统一ROAS（uROAS）指标可帮助品牌发现电商平台的隐藏价值，使综合ROAS平均提升37%。
针对不同平台特性，报告提出了具体操作建议：meta平台应充分利用Advantage+自动化工具与Reels短视频格式，实现全周期活动优化；TikTok需加大品牌活动投入，通过TikTok Shop实现闭环转化，新客户转化率可达50%；谷歌Performance Max与搜索广告需提前搭建资产组，高峰期灵活调整出价策略；YouTube与Demand Gen适合前期需求预热，通过短视频和沉浸式广告提升品牌认知；Snapchat凭借低CPM优势，提前两个月启动营销活动可使ROAS提升2倍。
多个品牌案例验证了策略的有效性：英国服装品牌Crew Clothing通过增加全漏斗meta广告支出，使ROAS提升10%；运动品牌Footasylum扩大上层漏斗投入后，营收同比增长32%；配件品牌MagBak实施渠道多元化策略，高峰期营收增长40%。这些案例表明，数据驱动的精细化运营已成为品牌在竞争激烈的市场中脱颖而出的关键。报告最终建议，品牌应借助预测工具优化预算分配，结合实时监测与长期洞察，在高峰期实现高效增长的同时为长期盈利奠定基础。
