足力健，这个曾以“专业老人鞋”闻名的品牌，如今正以跨界食品行业的姿态引发市场关注。从4.9元一袋的猪肉大葱水饺到9.9元8根的甜糯玉米，其有机食品门店以低价策略切入市场，迅速在郑州等地铺开。据统计，目前郑州市内已有30余家足力健有机食品门店，采用会员制模式，消费者充值100元至600元即可享受折扣价。
在郑州国贸店内，货架上摆满了速冻水饺、汤圆、饼干、鸡爪等商品，顾客以中老年人为主，也不乏年轻消费者。门店工作人员介绍，会员制模式通过价格优势吸引回头客，而品类覆盖从日常主食到休闲零食，试图满足家庭消费场景。这种“单品牌多品类”的经营逻辑，源于足力健创始人张京康对用户群体的精准定位——60岁以上老年人及25-30岁年轻人。
“足力健的核心是用户导向，品牌体系不变，只是扩展品类。”张京康在采访中强调，公司自2019年起便制定了鞋、服、食、用的老人消费品战略，食品业务与主业同步推进。他透露，目前食品生产主要依赖代工，但未来5年内计划通过投资或并购建立自有加工厂，以完善供应链控制。
这一跨界并非偶然。回顾足力健的发展轨迹，其曾凭借精准定位和明星代言迅速崛起，2019年营收达40亿元，门店近5000家。然而，质量风波与激进扩张导致品牌陷入危机：2019年产品因耐磨性能不达标被多地市场监管部门通报，2020年门店锐减至3000余家，社交媒体上“劝退帖”频现。为自救，公司尝试轻资产模式、年轻化产品及海外市场布局，最终将目光投向银发经济下的食品赛道。
“老年健康食品市场潜力巨大，足力健的低价策略和养生定位契合消费趋势。”战略定位专家詹军豪分析，但品牌与鞋类的强关联可能成为障碍，“消费者难以将足力健与有机食品的自然、健康属性直接关联”。中国食品产业分析师朱丹蓬则指出，隔行如隔山的挑战在于品质管控和客户黏性，“代工模式下的产地与品质优势不突出，发展自有产源地或许是破局关键”。
面对质疑，张京康显得信心十足。他表示，足力健以品质为核心，从鞋服到食品均建立严格标准，“复购率取决于产品力和价格合理性，这是底层逻辑”。根据规划，有机食品会员店将采用直营加联营模式，河南、山东等地为直营，其他区域开放合伙人制。到明年年底，河南目标开设1000家门店，单店营收预期约1000万元。
然而，市场验证仍需时间。资深品牌策划人傅飞扬提醒，足力健近年负面消息可能影响消费者信任，而有机食品对品牌信誉要求极高。“若无法在供应链和品控上建立优势，仅靠低价难以持续。”他建议，企业需通过研发投入提升产品力，避免因同质化被市场淘汰。
