中国家居产业正逐步从“机会型探索”阶段迈向“战略型深耕”的国际市场之路。据跨境电商巨头提供的数据预测，全球家具零售市场规模预计将在2025年接近8000亿美元，年均增长率超过12%，并在2029年有望突破9254亿美元大关。
然而，在这条看似光明的出海道路上，中国家居企业正面临着贸易形势变化与行业竞争加剧的双重考验。关税波动、全球供应链调整，以及海运成本、原材料价格上涨等多重压力，使得传统的价格竞争模式难以为继。
为了探寻2025年中国家居出海的破局之道，记者走访了位于浙江安吉的几家代表性家居企业，包括杭州霖生家居、万宝科技和德诺林业。
这些企业普遍认为，尽管北美市场因规模庞大、消费需求稳定，依然是中国跨境家具企业的首选目标，但在竞争日益激烈的背景下，新兴市场也逐渐成为中国家居企业探索的新方向。不过，企业在进军新兴市场时普遍采取了“谨慎试水、精准匹配”的策略。
德诺林业跨境电商合伙人熊友聪指出，品类适配性是选择出海市场的重要因素。户外家具的主流市场仍在欧美，而东南亚、中东等地更适合3C品类。他强调，企业需提前进行市场调研和风险评估，通过布局新兴市场来实现“捡漏”并构建自身的竞争优势，避免盲目投入。
杭州霖生家居创始人宋易霖和万宝科技董事长薛栋则均将市场定位瞄准了北美。宋易霖表示，从设计之初就会考虑市场是美国或加拿大，面料、材质、产品尺寸等都会符合欧美体系。他认为，真正的“不变”是专注做好内部事务，坚守核心能力，深耕目标市场。
宋易霖进一步解释了为何北美市场成为家居跨境卖家的首选：“作为跨境卖家，第一站选择美国，是因为其市场体量庞大，且是亚马逊的主战场，流量倾斜大。再加上欧美人的消费习惯，无论是高客单价还是低客单价产品，美国都是首选市场。”
熊友聪则从市场洞察的角度补充说，做好海外市场不仅要关注产品本身，更要深入挖掘消费者需求，通过数据驱动来调整策略。他分享了一个案例，强调好的营销素材能让产品在未被接触时就被认定为高级产品。
在谈到新兴市场布局时，三位从业者均持谨慎态度。薛栋表示，万宝科技已在中东布局两年，通过调研发现沙发在该市场表现不佳，但办公软品可行，并逐步拓展其他品类。而墨西哥市场因海运和清关费用高昂，之前尝试未成功，现在海运成本可控，计划启动亚马逊布局。
宋易霖则根据产品特性选择市场，认为中东物流设施暂不完善，需等待物流商反馈；拉美市场体量虽小但配套服务尚可；加拿大市场较易突破，战略上以高利润为主；而美国、欧洲等大体量市场则需兼顾利润与规模。
在全球家居出海竞争日趋激烈、贸易环境复杂多变的背景下，工贸一体化与品牌建设成为企业提升抗风险能力和突破增长瓶颈的关键路径。薛栋从工厂转型做贸易的角度谈到了工贸一体化的感悟，强调工厂老板要懂产品、懂销售，并亲自参与产品运营定位。
宋易霖则从跨境电商切入后自建工厂的角度认为，跨境电商与工厂是“需求侧”与“产品侧”的双向奔赴，需加强沟通、强强联合。他提到，亚马逊提供了针对家具工厂转型跨境的七大痛点解决思路及实际案例。
在品牌建设方面，企业普遍面临从“卖货”到“做品牌”的转型挑战。薛栋认为品牌建设的核心在于延长产品生命周期，通过强化自主研发、提升生产能力、保证产品质量来实现。而熊友聪则指出品牌建设的痛点在于营销创新不足，强调品牌是从前端到后端的全链条理念。
