当前，众多行业正深陷价格战泥潭，从光伏到汽车，从电池到餐饮，不少领域的价格竞争已达到白热化阶段，部分价格甚至跌破常理。
以餐饮为例，一盘炒草鸡在正常情况下售价应在一二百元之间，但若价格骤降至四五十元，不禁让人对其品质产生疑虑。毕竟，按照小草鸡每斤18元左右的价格计算，四五斤的鸡成本已不菲，如此低价显然不合逻辑。
再看外卖市场，一杯奶茶仅售1分钱，其盈利模式何在？显然，这样的价格战已背离了商业的本质。
新能源汽车行业同样未能幸免，部分车型成本高达二十多万，售价却仅为十万左右，个别品牌甚至每卖出一辆车就要亏损一辆，这种做法无疑是在挑战商业规律的底线。
市场虽客观存在，但人的非理性行为却使其充满了不确定性。面对如此局面，企业掌舵者们究竟该如何应对？
面对残酷的竞争和价格战，不妨听听华为创始人任正非的建议：如何驾驭价格竞争。华为在创业初期便遭遇了国内外同行的激烈竞争，能够脱颖而出，离不开其独特的经营模式和策略。
《华为基本法》中阐述了华为的经营之道：抓住机遇，通过高研发投入获得产品和技术的领先优势，再通过大规模市场营销形成良性循环，获取超额利润。同时，不断优化成熟产品，以驾驭市场上的价格竞争，巩固战略市场的主导地位。
任正非认为，提升竞争力的关键在于构建技术、质量、成本和服务优势。只有具备了这种驾驭竞争的能力，企业才能实现良性循环，持续发展。
价格战并非长久之计，华为也曾走过弯路。在创业初期，由于品牌知名度不足，华为经常被客户拒绝。面对这种困境，华为采取了“农村包围城市”的策略，从大公司难以顾及的市场寻找机会。然而，随着企业的发展，单纯的低价策略已无法支撑其持续增长。
任正非强调，企业应以优质的产品和服务打动客户，恶战和低价竞争没有出路。他主张从商业生态的高度看待竞争，认为只有行业良性发展，企业才能持续发展。
在商场上，很多老板将同行视为仇敌，认为彼此之间的竞争是零和博弈。然而，这种思维往往导致企业陷入狭隘的竞争格局中，难以自拔。任正非认为，同行之间既有竞争也有合作，竞争的结果应该是彼此能力的提升和客户受益。
他主张合作共赢，认为企业应该主动维护行业利益，对商业生态的繁荣做出贡献。华为将竞争对手称为“友商”，正是洞悉了竞争的本质。
任正非强调，价格战是投机主义行为，会破坏市场规则，损害行业利润。他认为，企业应该通过提高质量、降低成本和改善服务来赢得客户认可，而不是通过低价竞争来排挤同行。
他主张与友商共存双赢，共同维护市场秩序。在他看来，覆巢之下焉有完卵，企业的生存和发展离不开行业的良性发展。因此，企业应该保持合理的毛利水平，不去破坏行业的价值。
在当前阶段，价格战让参与者深受其苦。任正非认为，竞争不应该是零和博弈，而应该是有竞争有合作。只有合作共赢才是前途无量的商业模式，也是有智慧的选择。
