杭州铜师傅文创集团，一家专注于铜质文创工艺品的企业，近期正式向港交所递交了上市申请，招银国际担任独家保荐人。这家以中年男性为主要消费群体的公司，凭借其独特的铜质文创产品，在市场中脱颖而出。
铜质文创工艺品是铜师傅的招牌产品，近三年来为公司贡献了超过95%的收入。在线上市场，铜师傅的平均客单价高达750元以上，全网粉丝数量超过500万。据招股书显示，从2022年至2024年，铜师傅的营收分别为5.03亿元、5.06亿元和5.71亿元，年内利润分别为5693.8万元、4413.1万元和7898.2万元。若以2024年的总收入计算，铜师傅在中国铜质文创工艺产品市场中的份额高达35%，位居行业第一。
铜师傅的创始人俞光，是一位来自浙江绍兴的70后创业者。他从小就对创业充满热情，尝试过多种生意，但直到创办卫浴公司才实现财富自由。2013年，俞光因一尊高价铜关公像而萌生了进入铜工艺品市场的想法。他看到了当时家居饰品行业中铜器定价过高且品牌稀少的现状，决定亲自下场，创办了铜师傅。
俞光自称是小米的忠实粉丝，深受小米方法论的影响。他将小米的“专注、口碑、极致、快”七字诀转化为铜师傅的“降维、专注、极致、口碑”八字诀。铜师傅以高性价比的产品切入市场，如2014年推出的19.9元铜葫芦，通过天猫平台单日引流300万，至今仍在热销，创收过亿元。铜师傅拥有丰富的产品线，2024年线上销售的SKU多达2485款，其中574款为当年新品。从几十元的铜葫芦到39999元的千手观音，背后都采用了相同的“成本定价法”。
铜师傅在市场上的成功，不仅体现在业绩上，更在于它创造了一个独特的“中年潮玩”市场。与泡泡玛特等针对年轻人的潮玩品牌不同，铜师傅的产品深受中年男性的喜爱。据招股书显示，2024年铜质工艺产品的市场规模仅为16亿元，但铜师傅凭借其在该细分市场的领先地位，实现了年销5.7亿元的佳绩。
除了铜质文创产品外，铜师傅也在尝试多元化布局。它推出了主营塑胶潮玩的“欢喜小将”和主营黄金、银质文创产品的“玺匠金铺”等子品牌，但这些业务的收入占比仍然较低。铜师傅还曾进军家具领域，但自2022年起该业务已宣告停产，目前收入主要来自存货出售。
在文创行业中，绑定IP已成为链接用户情感、拓展市场份额的重要趋势。铜师傅也不例外，它打造了包括传统文化、口彩吉祥、文物新生和神话民俗在内的四大自研IP系列，并获得了《权力的游戏》、《复仇者联盟》等海外影视IP的授权。然而，授权IP的营收占比较小，铜师傅主要依赖自研IP产品来赚钱。
在销售渠道方面，铜师傅主要依赖电商平台创收，尤其是品牌直销。线上收入占总收入的比例在七成到八成之间。同时，铜师傅也在线下开设了9家直营店和68家经销商门店，但这些门店的主要价值在于打造品牌文化空间，而非零售网点。
作为小众市场的头部玩家，铜师傅的竞争壁垒在于其自有供应链和长期培养的技术员工。俞光认为，铜器不是快消品，制造壁垒很高。铜师傅通过自主研发产品和迭代工艺，拥有稳定的雕塑创作队伍和长期培训的技术员工，这是其他竞争者无法轻易超越的。
尽管铜师傅在铜质文创工艺品市场中取得了显著成绩，但它仍然面临着如何推高行业天花板、做大蛋糕的挑战。铜师傅此次港股IPO的募资用途将围绕产能、研发、渠道及全球化四大核心方向展开，旨在提高规模化生产能力与产品迭代创新速度，探索更高的利润空间，并寻求全球市场的新增长点。
