近期，一份名为《2025年社交媒体与KOL营销趋势报告》的深入研究报告揭示了社交媒体领域与KOL（关键意见领袖）营销策略的最新趋势。
报告指出，在用户行为层面，短视频平台继续引领流量潮流。平台如抖音、小红书和B站的用户数量稳步上升，其中抖音的日活跃用户与月活跃用户比例独占鳌头。小红书则吸引了大量18至35岁的女性用户，占比超过60%。B站则成为Z世代及年轻职场人的聚集地，其内容尤以二次元、游戏、科技领域最为热门。
KOL结构方面，报告发现头部KOL的影响力逐渐减弱，而中腰部KOL及素人开始占据主流地位。例如，小红书中腰部及尾部KOL的占比高达85.5%，品牌方更倾向于通过中腰部KOL实现更具性价比的内容传播。
内容创作领域迎来了AI技术的深度融入。68%的品牌已开始使用AIGC（人工智能生成内容）来制作文案、图片和视频等，显著提高了内容生产的效率和降低了成本。AI工具能够快速生成适用于多平台的营销素材，并实时优化数据。
在平台生态方面，小红书正加速构建其商业基础设施，整合物流、支付等第三方服务，强化了视频内容与电商的闭环。B站则深化了PUGC（专业用户生成内容）生态，推动技术流与垂直领域内容的结合，增强了用户的粘性。
营销策略方面，报告指出“KOL+KOC（关键意见消费者）+UGC（用户生成内容）”的组合已成为主流。品牌通过明星的推荐、中腰部KOL的场景化测评以及素人的UGC内容形成传播矩阵，如母婴和潮玩品类就成功运用了“明星晒单+垂类博主测评+用户二次创作”的策略，推动了话题的破圈。
跨平台整合营销趋势显著，品牌聚焦于核心平台如抖音和小红书进行全链路投放，结合搜索广告、信息流及私域运营，实现了从“认知-兴趣-购买-分享”的闭环。数据显示，2024年品牌在KOL采买与投流费用上的比例大多集中在7:3至5:5之间，显示出品牌方在内容质量与流量转化之间寻求平衡的策略。
圈层营销成为关键策略，二次元、国潮、户外运动等垂直领域的圈层价值逐渐显现。品牌通过定制化的内容融入这些圈层的文化，如联名潮玩IP、赞助户外赛事等，增强了与特定用户群体的联系。
