近日，小红书在电商领域迈出了重要一步，宣布与淘宝天猫达成战略合作，并推出“红猫计划”。这一计划旨在打通用户从种草到购买的全链路流程，让品牌商家、小红书以及淘宝天猫三方都能清晰追踪消费者的行为路径。
据悉，“红猫计划”主要包含三大核心内容：平台数据互通、流量扶持以及业务联动。其中，平台数据互通尤为引人注目。通过这一举措，商家将能够观测到用户在小红书上被种草并最终在淘宝天猫下单的全过程。这不仅提高了转化效率，也让商家的投入产出比变得更加清晰可衡量。
小红书的种草能力早已为人熟知。作为一个月活超3亿的社区，小红书每个月都有大量用户在这里分享购买建议，甚至直接在评论区“求链接”。这种独特的社区氛围使得小红书成为了最具“种草能力”的内容平台之一。然而，尽管种草能力强劲，小红书在自营电商方面却一直未能取得显著成果。
业内人士指出，小红书做不好自营电商的原因主要有三点。首先，用户行为与平台基因存在错位。大部分用户习惯在小红书完成种草后转向其他平台交易，导致小红书难以构建闭环消费场景。其次，小红书的营收结构导致战略失衡。广告业务占据了大部分营收，使得公司资源长期向营销业务倾斜，电商核心能力建设滞后。最后，社区生态与商业化存在根本矛盾。为了维持“真诚分享”的社区调性，小红书在商业化进程中面临两难选择：全面商业化可能摧毁社区根基，而维持调性又难以满足盈利需求。
在多次冲击电商闭环未果后，小红书此次选择开放外链，与淘宝天猫等电商平台深度合作，无疑是一个新的尝试。这一举措在短期内为小红书带来了可观的广告收入增长，但同时也引发了关于其电商未来的讨论。
对于小红书而言，开放外链或许意味着在电商闭环的道路上暂时受挫。然而，从长远来看，闭环仍然是小红书电商变现的必经之路。否则，小红书可能会沦为其他电商平台的流量血库，而无法建立起自己的电商生态。
值得注意的是，尽管开放了外链，小红书仍在加速构建自有电商生态。例如，小红书升级了评论区挂蓝链的功能，允许任何用户在任何笔记下进行评论挂链，直接跳转至小红书店铺下单。这一举措显示出小红书在电商领域的持续探索和努力。
小红书在个性化、小众交易方面的优势依然明显。通过发现和理解用户需求，小红书能够在红海中找出一片新蓝海。这种能力使得小红书在电商领域具有独特的竞争力。
然而，随着广告的增多和外链的开放，小红书社区的“活人感”是否会减少，以及如何平衡商业化与社区调性之间的关系，将是小红书未来需要面对的重要挑战。
