杭州近日迎来了快手电商商家大会的盛大召开，大会以“破峰2025”为鲜明主题，深入探讨了快手电商的经营机遇、618大促策略以及商家实战经验分享。会上，快手电商达人和分销业务负责人陈天华围绕《坚定加码内容电商，推动商达长效发展》的议题，分享了快手电商达人生态的显著成就及分销业务的未来蓝图，旨在携手商家共同探索新的增长点。
陈天华在回顾过去一年的成绩时指出，快手电商的达人内容场生态呈现出稳健的增长态势，分销业务也显著提升了品牌、商家和产品之间的生态效率。具体数据显示，2025年4月，快手电商达人的日均订单量同比增长超过19%，动销达人数量增长超过23%，达人日均买家数增长超过16%，用户直播观看时长也实现了超过25%的增长。
在此基础上，快手电商分销产品进一步推动了商品提效，日均撮合达品配对数增长超过32%，日均撮合商品数增长超过39%，日均达人GMV增长超过34%。同时，分销团长也发挥了重要作用，助力商达成长，日均撮合达品配对数增长超过24%，日均撮合商品数增长超过33%，日均达人GMV增长超过25%。
展望未来，陈天华表示，快手电商达人及分销业务将继续围绕人、货、场进行深度布局，从新达人孵化、经营策略优化、数字化用户需求洞察、AI提效、人货匹配加速以及分销直播场扶持等多个方面发力，致力于让每位达人和商家的长效经营更加轻松愉悦。
针对新达人群体，快手电商将采取双轨制孵化策略，由站外机构和站内头部达人自有团队共同推动。机构孵化方面，将建立机构服务商与城市队长的区域组织阵型，为中小达人提供全面的孵化支持，加速其成长步伐。截至4月，已覆盖15家区域机构服务商、17家区域城市队长、192座城市及超过4.1万家区域机构服务商。与此同时，头部达人自有团队将借助现有流量池、成熟的人设和供应链体系，分赛道筛选并专业培训新达人。
在经营策略上，快手电商强调“平时功夫”，通过达人百宝季、爆品计划等政策和活动，助力达人和商家在平销期实现时令商品的种草，并在大促期实现销售爆发。例如，小野和子、丸美等商家在平销期成功抓住了防晒衣、防晒霜等时令商品的销售热潮，与达人合作创造了销售佳绩；而在快手年货节大促期间，爆品计划成功打造了超过10个千万级爆品，分销达人规模突破1.5万。
聚焦用户需求，快手电商通过数字化手段洞察用户需求，为达人提供精准的选品指导。同时，结合种草预热、需求维护等经营策略，以及以达人多元化需求为核心的丰富营销活动IP，帮助商家实现从“跟爆”到“引爆”的转变。
在AI提效方面，快手电商不断开发创新的营销工具，如AI选品工具、AI剪辑师等，为头部和腰部主播提供高效的直播支持。同时，还推出了AI教我播、AI帮我讲等中小主播提效工具，助力主播降低创作门槛，生产更丰富的内容，从而吸引更多的直播流量。
