TikTok美区电商风云变幻，资深从业者TK磊哥分享洞察
在TikTok美区电商领域，近期一系列的市场波动引发了广泛关注。一些卖家选择急流勇退，而另一些则加速进场，试图在这片充满变数的市场中寻找机遇。作为TikTok行业的资深观察者，TK磊哥近日分享了他对这一领域的独到见解。
磊哥指出，许多卖家容易陷入一个思维误区，即认为在其他渠道畅销的产品在TikTok也能轻松走红。然而，事实并非如此简单。尽管美区TikTok店铺Top100中有不少来自亚马逊的卖家，但这并不意味着亚马逊玩家就能轻松驾驭TikTok。实际上，一些大类目如美妆个护，在TikTok上的竞争异常激烈，亚马逊卖家往往难以脱颖而出。相反，一些具有国内抖音短视频经验的玩家，在将爆款短视频平移至TikTok时，反而能更快看到成果。
图：2025年4月TikTokShop美区Top100店铺
磊哥强调，TikTok电商的神奇之处在于它像是一种“在混乱中寻找秩序”的跨境生意模式。直接套用国内抖音或海外亚马逊的经验，往往难以在TikTok上取得理想效果。他以纸品类目为例，尽管这类产品在国内直播电商中容易冲销量，但在美区TikTok上却显得不那么吃香。一些知名品牌如全棉时代、babycare在TikTok美区市场的表现也不尽如人意。babycare在TikTokShop美区的本土店主要销售玩具类产品和湿巾，但累计销售额并不理想，且呈现下滑趋势。
图：TikTokShop美区Babycare店铺数据
磊哥透露，在与TTS美区行业官方和多个跨境亿级卖家的交流分享中，他发现大家对于TikTok美区的机会和挑战都有着深刻的认识。一些卖家表示，尽管美区市场存在一些不确定性，但他们仍然看好其潜力，并正在积极寻找适合TikTok市场的产品和模式。然而，也有卖家表示，由于美区市场的准入门槛较高，一些类目如母婴用品和儿童时尚等始终处于“低规模、低增速”的双低象限。
图：美区TikTok母婴用品类目Top5小店
磊哥认为，做TikTok美区市场需要冷静研究渠道市场容量，同时要有耐心和决心。他强调，数据不会说谎，靠意念和情怀认为市场“应该会越来越好”是做TikTok十分危险的想法。相反，应该心怀梦想、脚踏实地，活在当下。
磊哥还指出，TikTok美区市场的竞争正在逐渐加剧。一些实力团队正在逐步替代草莽团队，靠信息差赚钱的人会越来越少。他建议卖家要关注平台的政策变化和市场趋势，及时调整策略。同时，他也强调产品+内容的重要性，只有不断打磨细节，才能在TikTok美区市场中脱颖而出。
图：某知名品牌在TikTok上的表现
图：TTS美区每日变化曲线图
尽管TikTok美区市场充满挑战，但磊哥仍然看好其未来发展。他认为，随着平台政策的优化和市场的成熟，TikTok美区市场有望实现快速增长。同时，他也建议卖家不要只关注美区市场，而是要积极开拓其他新兴市场，以实现多元化发展。
