泡泡玛特：中国潮玩IP点燃北美抢购热潮
从北京出发，泡泡玛特这家本土潮玩企业正以惊人的速度席卷北美市场。旗下多款IP玩具，如拉布布和叛桃，正深深吸引着美国玩家的心，引发了一波又一波的排队抢购狂潮。近日，泡泡玛特APP成功登顶美国苹果应用商店购物榜，彰显了其强大的市场影响力。
在洛杉矶的一家泡泡玛特商店前，数百名美国玩家在凌晨时分就已排起了长队，只为抢购拉布布的新系列玩具。柯琳·瑞斯就是其中一员，她惊讶地发现，尽管自己来得够早，但前面已经有人带着凳子和折叠椅在排队。这些人中，有的还带着装满零食和饮料的袋子，足以看出他们对这款玩具的热爱。拉布布，这个由中国香港艺术家龙家升创作的北欧森林精灵形象，自2018年被泡泡玛特推向大众市场后，便迅速走红，如今已成为全球知名的IP。
由于线上发售时访问量过大，泡泡玛特美国网站和APP一度宕机，导致许多玩家转而前往线下商店。在芝加哥的一家泡泡玛特商店前，同样上演了彻夜排队的壮观场景。当商店开门的一刹那，201个售价为22美元的拉布布新系列玩具迅速被抢购一空。
泡泡玛特出海已有近五年的时间，其海外业绩近年来迎来了腾飞。尤其是在东南亚市场，该公司凭借独特的IP和强大的供应链优势，迅速占据了市场份额。然而，北美市场却是一块难啃的骨头。这里不仅有着发达的文娱和潮玩产业链，还有着迪士尼、孩之宝和美泰等玩具巨头。为了打入这个市场，泡泡玛特选择了本土化运营策略，搭建了一个全新的本地团队，并积极接触加州的艺术家，探索IP合作。
IP故事和共鸣成为了泡泡玛特出海的破圈密码。北美消费者对IP和艺术家背后的故事非常感兴趣，泡泡玛特在品牌传播和新品推广中注重故事的传达，通过详细介绍艺术家的背景、IP角色故事以及设计理念，成功吸引了消费者的关注和共鸣。北京第二外国语学院的一位专家表示，情绪在跨文化沟通中至关重要，视觉符号更容易超越语言，实现跨文化传播。海外消费者通过IP形象的表情符号，很容易感知到其想要传递的情感，并实现共鸣。
泡泡玛特在出海过程中，不仅注重IP的创新和本土化运营，还充分发挥了中国制造的成本优势和灵活的供应链。尽管关税对其有一定影响，但泡泡玛特已经做好了充分准备，通过增加海外生产比例和在美国市场对部分产品提价等方式，保持了产品的性价比。这使得泡泡玛特在北美市场的竞争中占据了有利地位。
据透露，泡泡玛特今年第一季度的海外收入同比增长了475%至480%，其中美洲市场的收入同比增长更是高达895%至900%。这标志着泡泡玛特在北美市场的冒险才刚刚开始，未来还有更多的机会和挑战等待着它。
