格力电器（000651.SZ）推出的“董明珠健康家”战略品牌已初见成效。自品牌发布一年以来，全国范围内已开设约1500家门店，其中重庆1号店作为西南地区规模最大的体验门店，运营情况备受关注。该门店面积超过1000平方米，通过模拟厨房、卧室等家庭场景，集中展示了格力旗下脱谷机、净水机、空调、美容仪等多元化产品，为消费者提供沉浸式购物体验。
格力电器首席营销官朱磊在接受采访时透露，该战略品牌显著提升了非空调品类的销售占比。数据显示，截至今年3月，“董明珠健康家”门店的非空调产品销售额已占总销售额的42%，较传统渠道有大幅提升。经销商对这一模式表现出强烈兴趣，纷纷申请开设新门店，但公司坚持质量优先原则，要求门店必须满足场景化展示条件才能获批。
长期以来，格力电器在消费者心中主要与空调产品划等号，其他品类的市场认知度相对较低。朱磊表示，“董明珠健康家”的核心目标之一就是打破这种固有印象，通过全新的渠道品牌让消费者了解格力在全屋智能家电和健康家电领域的完整布局。目前，这一初步传播目标已基本实现。
根据规划，格力电器计划到2026年将“董明珠健康家”门店数量扩展至3000家，目前已完成约一半目标。朱磊强调，扩张过程中不会盲目追求数量，而是注重门店质量与用户体验。他特别提到，曾有小型门店未经授权擅自更换招牌，公司及时制止并重申了开店标准。
“董明珠健康家”的品牌命名曾引发市场热议。朱磊解释称，格力此前尝试过“格力冰洗专卖店”等渠道品牌，但对非空调品类的拉动效果有限。而“董明珠”作为知名企业家IP，在中国市场具有独特的号召力，其个人信誉与“健康”“家”概念的结合，更容易引发消费者关注与信任。这种品牌建设路径有效利用了企业家流量，为产品推广提供了新思路。
针对企业与个人IP捆绑过度的质疑，朱磊认为，企业家与企业的关系密不可分，董明珠的性格特质和管理风格塑造了格力对品质的极致追求。他同时透露，格力已将“董明珠”注册为商标，这一名称的品牌价值完全归属于公司，避免了个人变现风险，反而成为重要的品牌资产。
