在美妆与医美行业面临营销成本攀升、渠道竞争加剧以及消费者决策趋于理性的背景下，众多企业陷入“营收增长但利润停滞”的困境。行业正从依赖营销驱动向以科技研发与品牌价值为核心的高质量发展模式转型，这一趋势已成为共识。丸美生物董事长孙怀庆在接受采访时表示，公司通过优化经营结构、强化研发创新，正探索一条兼顾短期效益与长期竞争力的突围路径。
2026年一季度，丸美生物实现营业收入8.81亿元，同比增长4.09%，但归母净利润同比下降25.20%。孙怀庆指出，营收增长主要得益于线下渠道复苏与线上自播业务的高速发展。其中，线下渠道同比增幅达31.55%，成为利润增长的核心支撑。据第三方机构《FBeauty未来迹》研报显示，同期中国化妆品行业线下渠道零售额同比增长11.8%，五年来首次反超线上增速，体验式消费与服务场景的价值正被重新认知。
面对行业普遍存在的“增收不增利”难题，丸美生物启动全面改革：内部考核体系从规模导向转向效益优先，销售团队需同时对营收规模、费用效率与盈利水平负责；渠道策略上，线上聚焦货架电商稳定增长，收缩内容电商亏损业务，维持自播与达播6:4的比例；线下则从承压状态转向主动突破，计划将线下营收占比提升至30%-40%。孙怀庆认为，线下渠道不仅能对冲线上流量波动风险，更是建立品牌信任的关键锚点，可避免内容电商时代“品牌白牌化”的隐患。
在品牌建设方面，丸美生物通过“情感传播+科学传播”双轮驱动强化用户心智。孙怀庆表示：“我们要让消费者在抗衰领域第一时间联想到丸美。”公司每年投入两次大规模品牌传播活动，持续拉近与消费者的距离。基于对国产化妆品市场渗透率的乐观预期，孙怀庆判断，随着核心原料国产化、技术升级与供应链成本优势的叠加，国产化妆品市占率有望从2025年的57.4%提升至未来5-10年的70%。
研发创新被视为穿越行业周期的核心竞争力。丸美生物在重组胶原蛋白领域深耕十余年，技术已迭代至3.0阶段，并斩获第51届日内瓦国际发明展金奖。2025年，公司研发投入达8537万元，同比增长16.08%，累计获得授权专利388项，其中发明专利占比超70%。为保持技术领先，公司提前布局未来赛道：新增13款重组功能蛋白进入中试阶段，完成S肽、黑果枸杞2款新原料备案，储备配方近3000款，并在PDRN、ECM细胞外基质等前沿领域形成技术储备。
全球化战略是丸美生物的另一重点布局。公司制定“两个五年计划”：第一个五年实现全球化初见成效，第二个五年形成规模效应。目前，丸美正通过综艺《合伙人》提升国际知名度，后续将借鉴韩妆出海路径拓展海外市场。与此同时，公司推进H股上市进程，旨在引入境外长期投资者、搭建融资平台，为技术并购、新品孵化与全球扩张提供资金支持。孙怀庆强调：“中国化妆品市场的研发与运营能力是出海的核心优势，我们的目标是打造百年美妆品牌，而非追逐短期风口。”
