跨境电商领域近日迎来一则重磅消息：深圳唯迹科技在2025年实现年营收突破10亿元后，于当年9月斥资数千万美元收购美国老牌摄影配件品牌JOBY。至此，唯迹科技旗下已拥有优篮子、小隼和JOBY三大品牌，在跨境出海赛道上打出一记漂亮的“组合拳”。
被收购的JOBY堪称行业标杆。这家2005年诞生于美国旧金山的品牌，凭借一款可缠绕树枝、岩石的GorillaPod弹性三脚架风靡全球，产品覆盖65个国家和地区，在美国柔性三脚架市场占据67%的零售份额。唯迹科技创始人邹青坦言，此次收购并非盲目扩张，而是看中海外部分知名品牌估值处于合理区间，如同音响界的B&O在2015年市值约2.55亿美元，此时出手相当于购入“优质资产”。
这一战略决策背后，是唯迹科技对行业痛点的深刻洞察。2020年疫情期间，全球短视频设备需求激增，唯迹科技营收同比暴涨近三倍。但供应链恢复后，大量小工厂涌入市场，价格战愈演愈烈，唯迹科技也被迫卷入降价漩涡，几乎陷入恶性循环。邹青意识到：“总有人能以我们的成本价卖仿品，拼低价就是慢性自杀。”
2025年营收突破10亿元后，唯迹科技果断转向“价值竞争”。与神牛、爱图仕等品牌专注专业剧组市场不同，唯迹科技将目光投向TikTok、小红书等平台的普通创作者，砍掉冗余功能，推出轻便、明亮且平价的产品。这种策略与哈佛商学院教授克莱顿·克里斯坦森在《创新者的窘境》中提出的“破坏性创新”理论不谋而合。例如，2017年推出的MT-08三脚架将自拍杆理念融入微单设计，小巧便携，至今每年仍能售出四五十万只；手机直播兴起时，唯迹科技迅速推出带补光灯的支架，解决了传统配件适配手机直播效果不佳的问题。
唯迹科技的成功还得益于其独特的“用户共创”模式。邹青公开个人微信号，亲自处理用户反馈，并立下规矩：用户投诉直达他本人即视为“一级事故”。更创新的是“云股东”机制——用户提出的产品创意若被采纳，产品上市后可获得销售佣金。这种将用户视为合伙人的做法，极大提升了用户粘性和产品创新效率。
在全球化布局上，唯迹科技同样展现出前瞻性。2025年春节，邹青亲赴巴西考察，发现圣保罗电子市场人潮涌动，且公司已在巴西开展一年电商业务，月营收同比增速高达200%。Atlantico发布的拉美数字化转型报告显示，2024年巴西电商增长率约16%，位列全球前列，但电商占社会零售总额比例仅约11%，远低于中国，增长空间巨大。2025年4月，唯迹科技成立本地公司“Samauma”（取自亚马逊雨林中根系深厚的树木），实现从产品到团队的全本地化运营。
当前，全球相机配件市场正处于快速增长期。PrecedenceResearch数据显示，2024年市场规模为41.6亿美元，预计2025年将达47.9亿美元，2034年将飙升至172.1亿美元，2025年至2034年复合年增长率为15.26%。唯迹科技的案例表明，跨境出海已从“卖货”升级为“建生态”——通过破坏性创新筑牢产品根基，通过用户共创提升品牌粘性，通过收购补强渠道短板，通过本地化深耕目标市场。这种“内外兼修”的策略，或将成为跨境企业突破价格战泥潭的关键路径。
