近期，零售行业围绕自有品牌的竞争愈发激烈，沃尔玛、大润发等传统大卖场纷纷加码布局，试图通过自有品牌突破业绩瓶颈。与此同时，盒马、叮咚买菜等新兴零售商已在这一领域深耕多年，形成差异化优势。这场新旧势力的博弈，正从渠道竞争转向商品力的核心较量。
在上海沃尔玛大卖场内，“沃集鲜”商品被摆放在显眼位置，9.99元、15.99元的亮黄色标价牌随处可见。这一自有品牌近期完成焕新升级，覆盖生鲜、食品、饮料等核心品类，价格策略与健康属性成为两大卖点。例如，其推出的降糖、低糖系列商品，直接对标消费者对健康饮食的需求。无独有偶，大润发也在同步推进自有品牌战略，除主打低价的“超省”系列外，还推出“润发甄选”系列，重点布局健康趋势品类。两家传统零售商在自有品牌打造上虽路径不同——沃尔玛选择单一品牌覆盖多品类，大润发则采用“1+1”双品牌策略，但均将低价与健康作为核心标签。
传统大卖场的转型压力源于业绩下滑。高鑫零售（大润发母公司）最新财报显示，截至9月30日的半年内，公司收入同比下降12.1%至305.02亿元，净亏损达1.27亿元。沃尔玛在中国虽凭借山姆会员店保持增长，但其大卖场业态却频繁传出闭店消息。百联咨询创始人分析称，电商平台对知名品牌价格力的冲击，迫使传统零售商转向自有品牌，以差异化竞争突围。
相比之下，新兴零售商早已将自有品牌视为核心竞争力。盒马自2017年起陆续推出日日鲜、盒马工坊等品牌，其社区平价超市“超盒算NB”的自有品牌占比已近60%。叮咚买菜则通过独立运作公司深化布局，其肉类事业部旗下拥有“黑钻世家”“禾花田”两大品牌，并计划未来一年投苗3万头特色黑猪，从源头把控供应链。艾媒咨询CEO张毅指出，自有品牌不仅能通过差异化吸引客流、提升利润，还能通过压缩中间环节打造高质价比产品，形成竞争壁垒。
供应链能力成为自有品牌竞争的关键。德国连锁超市ALDI奥乐齐在中国市场的自有品牌比例已达90%，其成功离不开对供应链的极致把控。盒马今年启动“合盒共生”计划，拟在3年内扶植10个年销售超10亿元的合作伙伴，并向供应商开放用户洞察、供应链基建等资源。叮咚买菜则通过源头直采降低成本，其肉类事业部已投资养殖公司，计划扩大特色黑猪养殖规模。沃尔玛虽在供应商筛选上设置严格标准——平均每拜访10家企业仅2家进入审核，最终仅1至1.5家达成合作——但尚未大规模涉足产业链上游，其供应链整合力度仍弱于部分竞争对手。
随着传统零售商加速转型，优质供应商和产地的争夺将愈发激烈。张毅认为，自有品牌需构建不可替代的品牌价值，若影响力不及市场主流品牌，则失去存在意义。当前，零售行业的竞争已从渠道差异化转向商品力比拼，谁能通过自有品牌打造出高质价比商品，谁就能在市场中占据主动。这场博弈中，传统大卖场与新兴零售商的攻防战，正重塑中国零售业的竞争格局。
