在电商行业同质化竞争日益加剧的背景下，拼多多以“千亿扶持”计划破局，通过全链路资源支持推动商家创新，为传统品牌、白牌工厂及农产品开辟差异化发展路径。这场以“打新”为核心的变革，正在重塑中国电商生态。
传统乳业巨头伊利与蒙牛的转型最具代表性。面对原奶过剩与消费需求饱和的双重压力，两大品牌通过拼多多数据洞察捕捉年轻消费者情绪需求，推出系列创新产品。2024年，伊利联合“五路财神”IP推出龙年限定纯牛奶，首月售罄200万件；2025年“财运装”纯牛奶附赠百家姓贴纸，首月销量突破200万件。蒙牛则与《哪吒2》联名，春节前两周销量达20万件，其“轻彩绘量贩装”主打环保理念，上线即售6万提。
“拼多多让我们更精准地触达年轻群体。”伊利液奶电商负责人许丽透露，平台数据显示节日定制款更受消费者青睐，尤其是Z世代对产品情绪价值的需求远高于上一代。蒙牛新零售负责人李锐则表示，拼多多团队不仅提供备货补货规划，还通过万人团、百亿补贴等资源降低营销成本，“每月节省十多万费用，全部投入研发”。
拼多多的“爆款速成”模式正从乳业向全品类渗透。海昌、可啦啦等品牌针对“日常通勤”需求推出美瞳新品，苏泊尔7月上新的炒锅单日销量近千单，可啦啦“小甜酒”系列隐形眼镜首月销售额超300万元。平台通过“10天上品测款，30天卖爆”的高效机制，帮助品牌缩短爆款周期，形成“创新-爆款-再创新”的正向循环。
白牌厂商的转型同样显著。义乌日用百货商家张小杰在拼多多建议下，推出专利产品“有手柄微波炉防溅盖”，成本5元的产品定价29.9元，日销量迅速突破三四千单。平台将新品标注为“机会产品”后，流量扶持使销量从零到千仅需一天。目前，张小杰店铺半数营收来自拼多多，规模达6000万元，正申请平台“黑标认证”以获取更高溢价和线下渠道资源。
“黑标认证是白牌升级的‘通行券’。”拼多多相关负责人介绍，获得认证的商品溢价能力提升15%-20%，还可打通商超、展会等线下场景。在浙江东阳卖梳子的金鑫东、义乌卷发棒商家余永远等，均通过平台扶持实现价格与品质双优，逐步构建品牌护城河。
农业领域亦成为“千亿扶持”的重点。2025年“多多好特产”行动深入随州稻米、昭通土豆等产业带，通过技术扶持提升附加值。昭通黄心土豆因加工技术不足长期低价销售，拼多多在当地建厂将其制成薯片，带动1.1万户农民增收。半年报显示，全国农产品销量同比增长47%，时令水果、海鲜水产增幅均超48%。
这场变革的代价是拼多多利润的短期收缩。2025年一季度，其归母净利润同比下滑47.35%；二季度净利润再降4%，营收增速放缓至7%。公司坦言，利润减少与扶持计划投入密切相关。但董事长陈磊强调：“短期波动不可避免，只有推动品牌与工厂转型升级，才能为产业长远发展留足空间。”
从“百亿减免”到“千亿扶持”，拼多多以牺牲利润为代价，试图破解电商同质化困局。其逻辑不仅在于商业利益，更在于通过赋能商家实现共赢——当平台成为“爆款制造机”，供需两端健康运转，电商生态方能持续进化。
