TikTok Shop已成为中国出海商家提升销量的重要战场。最新数据显示，一系列店铺在TikTok全球小店销售额榜单上脱颖而出，为市场走势和选品策略提供了宝贵洞察。
此次上榜的10家店铺覆盖了美妆个护、保健、玩具、家居日用、家纺布艺以及运动户外六大品类，主要来自美国、印尼和越南。其中，美国店铺占比高达80%，美妆个护品类店铺更是占据了40%的比例，成为最耀眼的类目。
这一格局与TikTok Shop当前的市场布局不谋而合。美国市场作为TikTok Shop的最大市场，贡献了平台整体GMV的绝大部分。而在热门类目方面，美妆个护、女装以及消费电子及家电表现突出，尤其是美妆个护，不仅在全球范围内占据C位，还在各热门市场的热销品类中名列前茅。
7月份的销售数据显示，这10家店铺共创造了6920.29万美元的销售额，环比增长24.46%，显示出强劲的增长势头。其中，主营家居日用品的TOPGIAHN表现尤为突出，销售额增幅高达143.38%，成为本月增长最快的店铺。
美妆个护品类的标杆店铺Tarte Cosmetics也持续保持稳定表现，连续两个月稳居榜首。然而，本月榜单中出现了不少新面孔，如凭借拉布布系列产品热销上榜的泡泡玛特，以及家纺布艺类目的QVC, Inc等。
主营美妆个护的medicube也连续两个月上榜，7月销量更是从第六名跃升至第二名，环比增速达86%，进一步巩固了美妆个护类目的强劲地位。
在带货模式方面，上榜店铺大多依赖视频带货实现销量增长。然而，泡泡玛特的两家店铺却是个例外，其销售额主要由直播带货驱动，占比超过60%，与行业大盘形成鲜明对比。这主要得益于盲盒产品的特性，直播更能营造紧张刺激的开盒氛围。
地域差异也体现在带货模式和商品单价上。在美国站，视频带货占据主导地位；而在东南亚地区，直播带货的占比则更为显著。同一类目下美国市场的单价也明显高于东南亚市场。以美妆类目为例，印尼上榜店铺的商品销量主力价格区间为0-7美元，而美国上榜店铺的销量主力价格区间则更高。
泡泡玛特的成功案例也揭示了本土店与跨境店在TikTok Shop上的竞争优势差异。尽管泡泡玛特的跨境店入驻时间更早，但本土店的销售额却明显更高。
随着TikTok成为跨境电商的蓝海平台，越来越多的商家对其表现出浓厚兴趣。然而，如何玩转这个平台、哪些类目或市场还有机会、如何组建团队等问题仍困扰着许多商家。为此，派代将于9月5日在深圳举办活动，邀请TikTok资深卖家分享不同国家的玩法和策略，帮助国内卖家抓住这一波跨境电商红利。
