在电商大促的风口浪尖，阿里妈妈最新发布的《2025年618经营蓝宝书-行业人群投资指南》为商家们指明了方向。这份21页的详尽报告，深度剖析了618大促的节奏、AI人群能力体系及四大行业的精准经营策略。
今年天猫618的预售期提前至5月13日，抢先购阶段紧随其后，从5月16日晚8点持续至26日晚12点。商家们需紧抓首波流量高峰，合理分配预算，建议首波投入不低于总预算的60%。平台用户群体展现出多元化特征，如88VIP、00后、银发族等，他们的消费行为各具特色。例如，88VIP用户倾向于在大促前期集中购买，其客单价及购买类目数均高于平均水平；而00后的消费增长迅速，尤其在非核心周期内表现出色。值得注意的是，618期间，高达86%的成交用户在4-5月已有购买记录，94%的用户曾访问平台，这强调了蓄水期提前触达用户的重要性。
阿里妈妈依托先进的AI大模型LMA2，推出了达摩盘AI圈人工具，通过简单的“输入诉求+AI生成人群包”流程，有效解决了传统人工圈人存在的不精准、操作繁琐等问题。AI圈人技术不仅提升了人群的点击率约20%、转化率约30%，还使圈选效率翻倍。达摩盘还升级了“AI兴趣人群”标签体系，基于语义解析与行为预测，构建了多维度的标签引擎，如健身兴趣人群可进一步细分为健身场景与营养品需求，宠物兴趣人群则按宠物类型及用品细分，助力商家更精准地定位目标人群。
达摩盘还针对618推出了定制化“最系列人群”，涵盖26类高价值人群，如“最爱喜新厌旧人群”、“最应营销投入人群”等，通过AI动态调优确保人群包的实时性。同时，为了帮助商家全域拉新，达摩盘整合了UD品牌、手淘开屏TOPSHOW、品牌特秀等资源，覆盖“曝光-种草-转化”全链路。AI创意种草工具，如超级短视频、万相台无界版等，则加速了内容流量的转化。
针对不同行业，阿里妈妈也提出了具体的人群经营策略。大快消行业需聚焦情绪消费人群，通过UD品牌站外拉新、手淘开屏拦截回流人群，并结合特定标签如“最多类目购买人群”、“最具复购潜质人群”等，激发全域复购。服饰时尚行业则以趋势单品高频上新为核心，利用AI触达“最爱喜新厌旧人群”、“最活跃野生种草机”，通过淘宝种草、超级短视频等工具实现精准匹配。运动户外行业需针对不同圈层制定策略，借助“最爱忠于品质人群”、“最应营销投入人群”等标签，推动破圈爆发。家享3C行业则依托“国补”政策，锁定“最会照顾家庭人群”、“最潮圈层市场人群”，通过全域广告促进高潜人群转化。
阿里妈妈以AI技术为核心，从人群洞察、全域拉新到内容转化，为商家提供了一套全周期的经营解决方案。各行业商家可结合自身特点，灵活运用AI工具与平台资源，在618大促中实现人群资产与生意增长的双重飞跃。
