在当今商业环境中，一个不容忽视的现象是，那些专注于生产的企业往往不如擅长销售的企业风光，建设者往往不及掌握收费关卡者获利。库存积压已成为众多企业面临的最大威胁，不少企业并非因经营不善而倒闭，而是因为产品缺乏销售渠道，无法转化为现金流，最终使商品价值大打折扣。
提及商品价值，人们常提到二手市场与一手市场的巨大差价。例如，一手市场上价值万元的商品，在二手市场上往往只能以数百元甚至更低的价格出售。更有甚者，出现了“专业丢弃服务”，消费者为了处理不再需要的物品，还需支付额外费用请人上门清理。这背后，销售渠道的作用不言而喻。商品的价格，很大程度上是由其销售渠道决定的，而非单纯的供需关系。这一点，往往被一些所谓的“草根”经济学家所忽视。以帆布包为例，同样的产品，在奢侈品市场上可以卖出天价，而在量贩市场上则价格低廉。实际上，戴比尔斯之所以能让钻石价格飙升，并非仅因控制了钻石供应，更重要的是它掌握了销售渠道。
销售渠道的重要性，推动了平台经济的蓬勃发展。平台企业通过垄断销售渠道获取巨额利润，不惜投入巨资补贴用户，以排挤竞争对手。以外卖行业为例，美团、饿了么等平台的竞争异常激烈，但它们的共存对于市场而言至关重要。投资消费渠道股，实质上就是投资互联网平台企业。这些平台销售的内容各不相同，视频平台销售视频内容，游戏平台销售游戏内容，电商平台销售商品，本地服务平台销售本地服务，而外卖平台则销售餐饮和配送服务。
平台经济的崛起，得益于两大因素的推动。一是中国通信设施的显著改善，从3G时代开始，平台能够承载的信息量大幅增加，用户可以在平台上观看视频、享受更多服务。通信设施越发达，平台能够销售的事物就越丰富，为投资者提供了更多机遇。二是2008年后中国实施的拉动内需政策，直播带货、百团大战、购物节等现象，都是在刺激内需政策背景下诞生的。
在平台企业的投资领域，BAT（百度、阿里巴巴、腾讯）等巨头早已深入人心，美团、京东、拼多多、小米、字节跳动、快手、小红书等企业也备受关注。对于投资者而言，有两种策略可供选择。一种是跟随市场趋势，选择已经占据领先地位的平台企业，利用互联网行业的“赢者通吃”特性，投资最有可能成为行业霸主的企业。当然，这种策略也存在不确定性，如法律上的反垄断政策和民众对垄断定价的担忧，可能会催生出新的竞争对手。但大多数情况下，领先地位的企业仍具有较大优势。
另一种是寻找具有潜力的新兴平台企业，这些企业往往采用轻资产模式，通过差异化策略在市场中脱颖而出。例如，小红书作为中部内容平台，凭借独特的定位和差异化内容吸引了大量用户。对于追求成长性的价值投资者而言，这类企业具有较高的投资价值。它们通过出奇制胜的策略，在激烈的市场竞争中找到了自己的立足之地。
综合来看，建议关注互联网平台经济领域的发展动态。对于追求稳定收益的价值投资者而言，可以选择腾讯、阿里巴巴、网易、美团、字节跳动、携程等已经占据领先地位的平台企业股票。而在A股市场，东方财富和同花顺等头部金融平台也值得关注。对于追求成长性的价值投资者而言，则可以考虑投资小红书、快手、知乎等新兴平台企业。
