在东京羽田机场，一台身高130厘米、体重35公斤的人形机器人正忙碌地将行李箱推上传送带。完成工作后，它还不忘向旁边的人类同事挥手致意。这台身着印有GMO标志蓝色背心的机器人来自中国杭州宇树科技，是日本航空与日本GMO AI & Robotics公司联合引入的地勤新成员。自今年5月起，它与深圳优必选的Walker E服务级人形机器人共同承担起飞机牵引、货柜装卸等高强度任务，为缓解当地劳动力短缺问题提供解决方案。
中国机器人企业的全球化步伐正在加快。北京赛迪与中国电子报联合发布的报告显示，2025年中国的人形机器人整机出货量预计达到1.44万台，占全球总出货量的84.7%，市场规模占比超过一半。工业机器人领域同样表现强劲，去年中国工业机器人出口量猛增48.7%。今年一季度，清洁机器人作为新增税号类别，出口货值达77.5亿元，占机器人出口总值的68.5%，成为出口主力军。这意味着全球每售出10台清洁机器人，就有超过6台来自中国。
中国机器人产业走出了一条不同于新能源汽车的全球化道路。行业专家指出，中国机器人企业不依赖低价竞争，而是凭借全产业链优势和综合服务能力，开创了"价值出海"的新模式。这种模式要求企业不仅要具备技术实力，还要在海外市场建立信任、确保产品可靠性，并应对合规挑战。以建筑机器人企业湃特纳为例，其创始人王克成回忆，公司成立初期，一位法国装修公司老板通过社交媒体主动联系，最终促成了首笔海外订单。这反映出海外市场对中国机器人技术的需求正在上升。
在细分市场，中国机器人企业展现出强大的创新能力。库犸科技早期专注于工业级底盘技术，2022年决定切入大众市场，推出庭院割草机器人。面对欧洲传统品牌的市场垄断，库犸科技抓住传统产品需要"埋线"的痛点，引入无人机领域的RTK高精度定位技术，开发出无边际割草机。这一创新使库犸科技在无埋线割草机器人细分市场一度占据全球第一的位置。公司全球市场负责人KK表示，尽管产品定价较传统产品高出约50%，但高溢价为后续研发提供了空间，实现了从"先量后价"到"先价后量"的商业模式转变。
国内成熟的供应链体系是中国机器人能够快速出海的重要支撑。优必选董事会主席周剑回忆，18年前创业时，消费级机器人的核心零部件伺服驱动器只能依赖进口。如今，在珠三角和长三角地区，各种精密零部件供应商云集，年轻创业者可以轻松获取所需资源，无需自建供应链。这种产业生态为机器人企业提供了快速响应市场的能力。
对于新品牌如何在海外建立信任，库犸科技选择了与众筹平台合作的方式。2022年5月，公司的首款无边界割草机器人LUBA在Kickstarter平台发起众筹，首日销售额即突破百万美元，最终筹集337万美元，获得2444位用户支持。KK表示，众筹不仅是为了筹集资金，更重要的是通过平台与全球用户直接对话，获取真实反馈，倒逼团队提高研发和交付标准。这种模式已成为中国创新企业打开海外市场的标准路径之一。
然而，众筹成功只是出海的第一步。库犸科技在产品交付后发现，单纯强调技术参数难以打动普通消费者。公司随即调整营销策略，将宣传重点从技术指标转向用户实际使用场景，强调产品的便捷性和实用性。在红人合作方面，也从科技领域扩展到生活方式领域，将产品融入家庭聚会、宠物陪伴等场景，传递"解放双手"的品牌理念。这种转变反映了中国硬件团队在海外市场推广中逐渐成熟的营销能力。
在特定市场，中国机器人企业需要深度本地化以建立信任。奇勃科技专注于商用清洁机器人，将日本市场作为重点突破口。公司日本社长李佳诺表示，日本商业文化厌恶风险，对产品安全和售后稳定性要求极高。为了打开市场，奇勃科技在日本头部不动产企业进行了长达两个月的深度实地测试，产品从设计到功能都严格对标日本最高清洁标准。这种"死磕"精神最终赢得了日本客户的认可，公司现已获得数亿日元的订单，应用场景从高端酒店扩展到医院、商超等领域。
本地化过程中，企业需要应对各种挑战。李佳诺回忆，在日本开设法人账户就花费了7个月时间，经历了多次材料补充。为了满足日本市场对产品极致的要求，奇勃科技的工程师被要求到现场全程跟踪，从结构、材质到算法进行全面调整。例如，为防止路人滑倒，地面回水率必须达到95%；为适应日本公共场所的安静环境，设备噪声甚至要低于家用机。这些要求促使企业从设计源头重构产品。
随着出海企业增多，海外市场竞争也在加剧。库犸科技的KK观察到，今年海外获客成本较2022年翻了一倍。企业开始从单纯的价格竞争转向差异化服务竞争。以割草机器人为例，四驱技术已成为标配，下一阶段竞争将聚焦品牌沉淀和技术独特性。同时，售后服务和数据安全成为新的挑战。李佳诺指出，海外人工成本高昂，要求产品在设计阶段就考虑全生命周期成本。随着机器人进入医院等敏感区域，数据归属问题也日益重要，已有企业因数据合规问题在日本受到质询。
面对这些挑战，中国机器人企业正在探索解决方案。云迹科技采取前置合规策略，针对不同市场设置灵活的数据管理方案。在常规市场使用独立云服务器，在日本、美国等严格监管市场采用"软硬件系统整体打包输出"模式，由当地渠道商独立部署运营服务器。对于对商业机密敏感的大型制造企业，则提供基于客户局域网的内部物理隔离运行方案。这种分层策略帮助云迹科技在全球化布局中有效管理数据安全风险。
