当国际美妆巨头和本土头部品牌还在为抖音渠道日益攀升的流量成本和波动不定的投资回报率头疼不已时，一个此前鲜为人知的厦门白牌彩妆品牌三资堂，却交出了一份令人意外的成绩单。
解数咨询数据显示，2024年三资堂在抖音平台的销售额达到约8.4亿元，这一数字是其同期天猫销售额的7.5倍。进入2025年，该品牌在主流电商平台的年度GMV突破15亿元，其中一款售价49元的二叉眉笔累计销量超过460万支。
三资堂的成功源于典型的"厦门模式"：依托成熟的供应链体系，聚焦眉笔、睫毛膏等细分品类打造极致性价比产品，通过高频次、精准化的内容投放和24小时不间断直播，在抖音平台快速实现销量突破。这种模式充分利用了厦门与字节跳动的深度合作优势，当地企业早在2018年就开始研究平台算法，形成了与平台共生的运营方法论。
三资堂母公司厦门跑红集团成立于2023年4月，仅两个月后就完成首款眼部彩妆产品的备案。其首款爆品49元二叉眉笔针对化妆新手设计弯头笔头，实现一笔多用功能，通过显微镜展示睫毛膏纤维附着效果等可视化营销手段吸引消费者。在运营策略上，该品牌在抖音平台开设多个官方账号，仅2025年1月26日单日就发布97条推广内容，配合24小时直播形成饱和式攻击。
这种组合策略取得显著成效：二叉眉笔上市四个月销量突破160万支，随后推出的49.9元钢管睫毛打底膏等产品延续成功模式。2025年1-11月，三资堂七次进入抖音香水类目销售前十，月均GMV突破亿元。但这种依赖流量效率的销售模式，在平台规则变化后面临严峻挑战。
2025年起，抖音平台开始严厉打击白牌运营和恶意营销行为。4月上线的健康分机制重点整治搬运抄袭、批量同质内容等违规行为，流量机制更新频率缩短至两周一次。市场环境也发生剧变：近一年新增化妆品企业达480万家，国际品牌加大抖音投入导致流量成本飙升，国货品牌逐本2025年流量费用高达亿元但增长效率下降。
面对生存空间被挤压的局面，三资堂在2026年初启动战略转型：产品端将二叉眉笔迭代至第七代，并从眼部彩妆向唇部及全脸品类拓展；渠道方面进入调色师、名创优品等线下集合店，11月成功入驻丝芙兰与兰蔻等国际品牌同台竞技；品牌建设上签约林允、徐艺洋等明星代言，在直播间和产品页突出"明星同款"标识；2026年初上线的品牌TVC《从容面对》尝试传递生活态度，塑造品牌形象。
这种转型路径与国货美妆品牌珀莱雅的发展轨迹存在相似性。珀莱雅早期通过社交平台红利和可视化产品效果完成原始积累，后联手国际原料商深耕成分科技，2023年以89亿元营收登顶国货美妆榜首。但三资堂面临的挑战更为严峻：当前化妆品市场已从增量竞争转向存量博弈，2024年全国限额以上化妆品类零售额同比下降1.1%，2025年仅增长5.1%，市场增长率较高峰时期减半。
渠道红利方面，珀莱雅2018年布局抖音时平台尚未形成电商交易闭环，能以极低成本完成大单品试验。而三资堂团队深植流量玩法基因，品牌建设需要的长期内容积淀和用户关系维护与其追求即时ROI的运营思维存在根本冲突。更关键的是，该品牌15亿元GMV建立在49元眉笔的极致性价比认知上，进驻丝芙兰等高端渠道可能与其核心客群期待产生背离，如何在提升品牌调性的同时维持销售规模成为亟待解决的难题。
