社交媒体上，“羽绒服价格持续攀升”的话题热度居高不下，消费者普遍感受到羽绒服越来越贵。电商平台的数据直观地反映了这一现象：久谦中台统计显示，2025年第四季度，主流电商平台的羽绒服销售额突破450亿元，同比增长14.0%，但销量增幅仅为5.8%，这表明，单价提升成为推动市场增长的主要动力，占比超过六成。
品牌格局方面，波司登以13.05%的销售额占比稳居市场份额榜首。其主力产品均价已升至967元，并在2025年实现33%的销售额同比增速。值得注意的是，中端品牌表现尤为亮眼：美力城销售额同比增长65%，坦博尔增速达39%。与此同时，鸭鸭、雅鹿等平价品牌也加速布局高端市场，推出2000-3000元的产品，千元以上单品在店铺中的占比显著提升。
资深零售专家王国平分析，中高价位羽绒服线上销售占比的扩大是价格上升的重要因素。过去，这类产品主要依赖线下实体店，但随着线上消费者对中高价位商品的接受度提高，电商平台成为品牌争夺的新战场，直接推高了整体单价。
成本压力是羽绒服涨价的另一大推手。服装行业咨询人士指出，鸭绒与鹅绒价格的周期性上涨压缩了厂商利润空间，迫使终端产品提价。以“羽绒金网”数据为例，2025年90%白鹅绒最高价达约570元/公斤，较去年最高时的540元/公斤涨幅明显，且高价状态持续近两个月。
为应对成本压力并寻求更高利润，主流品牌纷纷转向高端化战略。波司登将主力产品均价提升至1800元以上，2025年底推出的设计师产品线AREAL定价更是超过2000元。这一策略在600-1500元价格带留下了市场空白，为美力城、坦博尔等主打“大牌平替”的品牌提供了机会。
高端化并非仅靠提价就能实现。王国平提到，坦博尔受益于销售渠道从实体向线上的转型红利；而猫人旗下的美力城则通过高端商场背书、线上种草、明星代言和产品技术升级构建品牌认知。例如，美力城签约檀健次、欧阳娜娜，坦博尔签约周也、黄轩，均旨在推动品牌年轻化转型。
随着竞争加剧，品牌开始在科技、设计和场景体验上发力。波司登的“云感鹅绒”系列强调“科学暖重比”，骆驼的“火神”系列利用火山岩发热纱线收集红外线转化为热能，美力城则提出“仿生科技系统”构建技术壁垒。然而，行业人士指出，中高端与平价羽绒服的实际生产成本差距远小于售价差距，部分“石墨烯”面料宣传与石墨烯无关，无氟防水技术对终端价格的传导仅上浮约10%。
高端化战略也面临挑战。建立品牌认知需要高昂的营销投入，正在侵蚀利润空间。坦博尔2025年上半年销售费用占比达39.7%；波司登过去五个财年销售及分销费用持续上升，2022-2025年净利润复合增速为19.45%，远低于上一个三年周期的40.58%。骆驼同时签约王俊凯、迪丽热巴，进一步加剧了营销成本压力。
