在近期举办的2026大湾区教育创新峰会上，小花盛开艺术教育创始人李茉晗以《单月抖音引流百万业绩：小花盛开的可复制招生模型大揭秘》为主题，向与会者分享了教培机构如何通过抖音平台实现低成本、高爆发的全域招生策略。
李茉晗介绍，小花盛开总部位于青岛市黄岛区，目前拥有18家校区、1万余名学生和280名员工。机构在全国布局了三大品牌，包括终端艺术品牌“小花盛开”、社区店品牌“乐歌乐舞”以及高端品牌“公主皇冠”。目前，全国已有400多家机构采用其中国舞课程。她指出，教培行业的核心升级方向在于打通线上流量渠道，强调品牌曝光是流量转化的前提。
针对抖音平台的运营逻辑，李茉晗详细解析了考核机制与运营原则。她提到，抖音对商家的考核分为两个阶段：初期以短视频发布数量、直播成交能力、课程核销率和家长好评率为核心指标；进入正式考核期后，平台将通过赛马机制对比本地优秀同行，流量向成交能力强的商家倾斜。她特别强调，运营需保持稳定性，短视频需每日更新，直播频率需固定，且开播时间不可随意更改。
在定价策略上，李茉晗建议商家遵循比价原则，参考本地同行定价，避免因价差导致流量流失。若客单价较高，需通过搭配优质礼品弥补价差。她指出，抖音平台更偏向消费者，甚至会向已购课程的家长推送低价同行链接，因此持续经营与合规开播至关重要。
关于直播、短视频与商品卡的协同作用，李茉晗认为三者缺一不可。直播是核心成交场景，可实时解答家长关于师资、校区位置、课程时长等核心问题；短视频负责引流种草，分为流量视频、专业视频和团购视频三类，建议每周按2:2:3的比例稳定发布；商品卡则针对未下单家长进行复触转化，通过后台设置每10分钟推送一次广告，形成完整闭环。
李茉晗特别提醒，抖音对教培行业的流量扶持集中在7月、8月暑假以及1月、2月春节寒假期间。她以2023年8月为例，机构通过每天6场直播和“980元学一年”的爆品活动，当月成交2471名学员。该活动仅限3-6岁学员，课程单独设置，并通过转化流程设计实现后续盈利。配合每天50条短视频的全网覆盖，机构年均实际到店体验人数达4000多人，转化率高达40%-50%。
在流量获取成本方面，李茉晗透露，机构采用低投流模式，年均投流成本仅3万多元，但可撬动2万多节体验课成交。她建议校长们抓住每年2月的流量黄金期，通过提前储备短视频实现假期引流。例如，放假前让员工拍摄100条短视频，放假后定时发布并挂上小黄车，无需直播即可吸引家长留资。
李茉晗总结，抖音招生的核心逻辑在于“爆品+流量+复购”。爆品负责引流，流量是转化基础，复购则是盈利关键。她强调，若今年抖音招生量未达总招生量的50%，机构明年生存将面临压力。同时，校长需明确分工：新媒体团队搭建、教材研发等复杂事务由老板亲自负责；流量承接、课程交付等简单事务交给员工；高频直播、短视频分发等盈利事务需重复执行。
