贵州茅台（600519.SH）近日发布公告，宣布董事会已审议通过《2026年贵州茅台酒市场化运营方案》。该方案从产品体系、运营模式、渠道布局及价格机制四个维度进行全面升级，旨在进一步巩固市场地位并满足多元化消费需求。
在产品体系重构方面，方案提出回归“金字塔”型结构。塔基以53%vol 500ml飞天茅台为核心，辅以1000ml、100ml等规格产品，强化社交与收藏属性；塔腰聚焦精品茅台与生肖茅台，前者通过品质升级打造为大单品，后者激活民间收藏市场；塔尖则整合陈年系列与文化系列，通过限量供应维护超高端价值。值得注意的是，43%vol 500ml飞天茅台将重点布局年轻消费群体与新兴市场，形成差异化支撑。
运营模式创新成为改革亮点。传统“自售+经销”体系将升级为“自售+经销+代售+寄售”四维协同模式。自营渠道通过i茅台平台与线下门店直面C端与B端客户，取消原有分销层级；经销渠道明确销售配额与区域划分，实现物权转移；代售与寄售模式则保持物权在品牌方，借助第三方渠道资源扩大市场覆盖。不同产品将根据特性匹配运营策略，例如生肖茅台侧重代售模式以激发收藏需求。
渠道布局实施“五大通路”并行战略，整合批发、线下零售、线上零售、餐饮及私域流量。通过“线上管效率、线下管服务”的融合模式，构建以消费者为中心的生态体系。动态评估机制将根据市场需求调整区域渠道配额，推动产品投放精准化。例如，高线城市侧重自营与电商渠道，下沉市场则强化经销商网络与餐饮终端合作。
价格机制方面，方案建立“随行就市、动态平衡”的自营零售价调整体系。i茅台平台与自营门店已率先执行新定价标准，根据市场供需、成本变动及竞品价格实时调价。例如，53%vol 500ml飞天茅台在旺季前小幅上浮，淡季则通过促销活动稳定价格带，避免市场波动。该机制旨在平衡企业利润与消费者接受度，维护品牌高端形象。
