近日，白酒行业迎来一则重磅消息：贵州茅台宣布对多款核心产品的经销合同价进行调整，涉及精品茅台、陈年茅台（15年）、43度茅台酒及茅台1935等系列产品。这一举措被视为茅台营销市场化转型的关键一步，标志着其价格体系重塑进入实质性阶段，也为行业市场化改革提供了新范本。
据茅台内部人士透露，此次改革以"消费者为中心"为核心导向，涵盖产品、价格、渠道及运营模式四大维度。在产品结构方面，茅台明确回归"金字塔"型体系：以飞天茅台为"塔基"巩固大众消费基础，生肖酒与精品茅台构成"塔腰"满足收藏与商务需求，陈年酒与文化酒作为"塔尖"服务超高端客群。这种分层策略既适应不同消费场景，也为价格市场化奠定基础。
价格体系改革成为本次转型的重中之重。茅台提出"随行就市"原则，通过区域与渠道的差异化投放实现供需精准匹配。1月1日起，i茅台平台已率先调整全系产品零售价，其中1499元飞天茅台作为价格标杆，其他产品根据时间价值形成梯度定价。相关负责人表示，所有定价均参考市场成交价，旨在促进量价平衡与市场稳定。
渠道生态重构是市场化转型的另一突破口。茅台通过"线上+线下"融合模式，构建以消费者为中心的新型渠道网络：线上平台（i茅台）负责效率提升与需求触达，线下渠道专注服务转化与体验升级。数据显示，i茅台上线飞天茅台前9天即新增用户超270万，其中80%为传统渠道未覆盖的新消费群体。这种分工逻辑有效解决了触达效率与真实消费需求识别的行业难题。
在运营模式创新方面，茅台探索自售、经销、代售、寄售等多元方式，根据渠道成本与风险科学测算利润率。以经销合同价调整为例，相关产品为渠道预留10-30%的合理利润空间，既减轻经销商资金压力，又通过长期价值共创机制保障渠道健康。这种"让利共赢"的策略，体现了茅台作为行业龙头的责任担当。
从1月1日i茅台零售价调整，到9日武汉经销商会议明确转型路径，再到12日经销合同价落地，茅台在半个月内完成市场化改革的关键布局。随着陈年茅台（15年）等核心产品陆续上架i茅台，整个"金字塔"产品体系已实现数字化平台全覆盖。业内人士指出，这种四维一体的改革策略，不仅重塑了茅台自身的营销体系，更为白酒行业市场化转型提供了可复制的实践样本。
