胡润研究院最新发布的《2025胡润男企业家榜》显示，东鹏饮料创始人林木勤及其子林煜鹏凭借910亿元财富位列第46名。这一成绩不仅体现了企业家个人的商业成就，更折射出东鹏饮料从区域性品牌成长为行业领军者的战略路径。在功能饮料市场长期被外资主导的背景下，东鹏饮料通过精准定位、产品创新与渠道深耕，成功打破市场格局，构建起覆盖全国的多元化产品矩阵。
2003年，林木勤接手濒临倒闭的深圳市东鹏饮料实业公司时，国内功能饮料市场几乎被红牛等外资品牌垄断。面对6元/罐的高价产品，下沉市场劳动者与年轻消费群体望而却步。林木勤敏锐捕捉到这一价格敏感型群体的需求，通过优化供应链管理、创新包装形式降低成本，推出塑料瓶装东鹏特饮。这款定价更低的产品迅速填补市场空白，其防尘盖设计更解决了户外工作者、长途司机等群体的卫生顾虑，成为打开市场的关键突破口。研发团队经过上百次试验调整功能性成分配比，在保证提神效果的同时提升口感清爽度，形成性价比与品质的双重优势。
渠道建设方面，林木勤亲自带队拓展销售网络，从经销商拜访到零售终端铺货，逐步构建起覆盖城乡的销售体系。2013年签约谢霆锋作为品牌代言人，通过赞助马拉松、电竞赛事等年轻化营销活动，传递"年轻、活力、拼搏"的品牌形象。"累了困了喝东鹏特饮"的口号深入人心，帮助产品突破外资品牌的渠道封锁。2021年，东鹏饮料成功登陆上交所主板，成为国内功能饮料第一股，验证了其战略的有效性。
随着消费市场升级，东鹏饮料并未满足于单一爆品，而是转向场景化多品类战略。电解质饮料"东鹏补水啦"的推出成为重要转折点。针对运动、军训、高温作业等汗点场景，产品推出380ml便携装、555ml运动装及900ml家庭装等多种规格，口味涵盖西柚、柠檬等经典果味，并创新推出无糖系列、冰爆薄荷夏日限定款及清润雪梨秋冬款。这种基于场景需求的精细化运营，使补水啦迅速成为公司第二增长极，2025年前三季度实现营收28.47亿元，营收占比提升至16.91%。
依托场景化战略，东鹏饮料持续拓展产品边界：1L装果之茶瞄准家庭分享场景，即饮咖啡"东鹏大咖"切入通勤办公场景，无糖茶系列适配居家消费，植物蛋白饮料"海岛椰"则聚焦喜事场景。通过"1+6多品类战略"，公司已形成覆盖能量饮料、电解质水、茶饮料、咖啡等领域的完整矩阵，终端网点突破420万家，产品远销31个国家和地区。在供应链端，13大生产基地中的9个已投产，天津、昆明等基地建设稳步推进，带板运输模式与数字化系统将物流成本降低15%，周转效率提升30%。
营销层面，东鹏饮料将30万台冰柜作为场景入口，联合3200家经销商实现精准陈列：高速服务区主打东鹏特饮满足提神需求，写字楼周边布局补水啦等产品匹配白领消费，社区超市设置多品类专区覆盖日常场景。这种"产品即解决方案"的运营模式，推动公司2025年前三季度营收达168.44亿元，同比增长34.13%；归母净利润37.61亿元，同比增长38.91%。其中西南、华北区域增速分别达48.9%和72.9%，显示出全国化布局的显著成效。
国际化方面，东鹏饮料已在印尼、越南设立子公司并布局产能，海南生产基地加速建设，计划将国内成熟的场景渗透经验复制至海外市场。从差异化破局到场景化深耕，这家深圳企业正以战略定力与执行效率，重塑饮料行业的竞争格局。
