新年伊始，小家电出海赛道热度持续攀升。过去一年，斗禾科技、晨北科技、小熊电器等品牌在海外市场表现亮眼，而主攻东南亚市场的HAN RIVER（韩江）凭借独特的区域深耕策略，成为行业关注的焦点。这个以潮汕母亲河命名的品牌，不仅在Shopee印尼站跻身头部，更在TikTok Shop实现超三千万美元成交额，书写了小家电出海的“飞跃”故事。
HAN RIVER的崛起始于2019年。创始人早年深耕国际市场，曾代理运营多个海外知名品牌，多年的贸易经验让他敏锐捕捉到价值链上游的机遇，决定创立自有品牌。品牌名称取自广东潮汕的母亲河韩江，既承载着乡土情怀，也寓意品牌生命力如江河般绵延。从诞生之初，HAN RIVER便展现出向更广阔市场进发的势头，迅速在印尼主流电商平台Shopee、Lazada等布局，仅用一年时间便在2020年“双十一”跻身印尼Shopee类目Top2，年底跃升至Top1，成为东南亚第四大卖家，完成从跨境贸易商到生活品牌的蜕变。
东南亚市场的蓬勃发展，为HAN RIVER的崛起提供了肥沃土壤。数据显示，该地区家电市场年均增速约6.7%，预计2030年年收入将突破309亿美元。其中，以吸尘器为代表的清洁类小家电在印尼市场的年复合增长率高达12%，反映出年轻家庭对智能产品的强烈需求。与此同时，东南亚电商基础设施的完善与渗透，为品牌提供了直达消费者的通道。2023年，东南亚电商市场交易额达1390亿美元，同比增长15%，远超全球平均水平。中国供应链在成本、效率和迭代速度上的优势，在此背景下被充分放大，已占据当地约70%的小家电市场份额。HAN RIVER正是抓住“消费升级”与“供应链红利”的结构性机遇，将国内成熟的制造能力与对海外市场的精准理解结合，实现了品牌的快速成长。
在营销策略上，HAN RIVER突破传统电商模式，深度拥抱TikTok社交零售生态，构建了品销合一的闭环。品牌在TikTok布局了包括@hanriver.official_id（印尼）在内的多个矩阵账号，通过系统化运营提升内容曝光频次与覆盖面。早期，品牌通过生活化情景剧和实用技巧分享积累用户关注，例如@hanriver.official账号凭借轻松有趣的内容，迅速吸引近13万粉丝。随着市场深入，内容模式转向直接驱动决策的精细化运营。以@hanriver.official_id为例，其主页视频为吸尘器、空气炸锅等核心产品制作统一封面，突出关键参数、使用场景和优惠信息，缩短用户决策路径。近30天内，该账号通过短视频与直播联动，创造约6.59万美元成交额，实现流量到销量的高效转化。
为支撑线上销售，HAN RIVER在TikTok开设了系列区域小店。其中，由@hanriver.official_id运营的印尼店铺HANRIVER累计销售额突破2900万美元，HanRiverLife shop等店铺也达百万美元量级，共同构成品牌在TikTok生态的销售支柱。为持续引流，品牌构建了规模化达人合作生态，以印尼店铺为例，截至目前关联达人达7.74万人，近7天合作超千人。合作策略注重精准筛选，重点布局与产品使用场景垂直的领域。例如，TikTok达人@agivanlyfe虽仅五千多粉丝，但其视频因实用性和生活气息，28天内创造近11万美元销售额，证明达人推广的实效性。
HAN RIVER的案例为出海企业提供了新视角：出海不仅是地理位置的迁移，更是文化对话与生态共建的过程。东南亚市场与中国文化基底相似，消费升级需求旺盛，数字化生态方兴未艾，对中国优质产品的接纳度持续提升。尽管挑战犹存，但蓝海待耕，价值待重估。对于中国制造企业而言，与其在存量市场内卷，不如以产品创新和品牌诚意开拓新兴市场，书写新的增长篇章。
