在商业领域，总有一些企业能逆势而上，创造令人惊叹的奇迹。优衣库便是这样一家企业，它不仅在日本经济衰退的30年里脱颖而出，还在中国市场书写了辉煌篇章，其创始人柳井正更是凭借卖衣服八次登上日本首富之位。
柳井正出生于一个经营西装服饰店的家庭，他的父亲将全部精力都投入到生意中，工作与生活几乎没有界限。然而，这种生活方式并非柳井正所向往，大学时期的他选择“躺平”，四年时光大多在看电影、打麻将中度过。毕业后，他仅工作不到一年便辞职，陷入了失业状态。
1972年，23岁的柳井正迎来了人生的转折点，父亲让他接手家中的服装店。在经营过程中，他发现卖西服对销售和量尺寸的技术要求极高，而休闲服则无需量尺寸，受众更广，前景也更为广阔。于是，他决定开设一家休闲服店，但首次尝试以失败告终。
一次美国之行，让柳井正发现了新的商业模式——自助式购物。当时美国商店里没有店员紧跟服务，顾客可以自由挑选商品。受到启发的他，于1984年开设了第一家优衣库门店。此时，日本经济正处于崩盘期，人们的消费观念从盲目乐观、疯狂消费转变为消费降级，追求极简生活。优衣库的品牌定位恰好契合了这一需求，从此开启了辉煌的发展历程。
1999年，优衣库在东京成功上市，柳井正也因此成为日本首富。此后20年，优衣库持续发展壮大。截至2023年，优衣库在中国的门店数量已超过900家，且每年以80到100家的速度扩张。在全球业绩中，大中华地区占比高达40%，成为优衣库重要的市场。
优衣库能够在全球范围内逆势增长、火爆市场，离不开其独特的经营策略。首先，高性价比是优衣库的核心优势之一。在消费降级的大趋势下，消费者更加注重商品的性价比，优衣库以合理的价格提供优质的产品，满足了这一需求。
其次，百搭基础款是优衣库的品牌理念。与追求时尚潮流不同，优衣库注重服装的易穿性和搭配性。无论是年薪百万的一线城市人群，还是追求性价比的小镇青年，都能在优衣库找到适合自己的服装。
再者，爆款营销是优衣库的另一大法宝。优衣库擅长制造爆品，通过推出爆款产品，能够快速提升品牌知名度，吸引大量流量，进而带动其他产品的销售。例如，今年8月，随着Labubu的爆火，优衣库及时推出了Labubu系列产品，受到了消费者的热烈追捧。
优衣库能够频频推出爆款，得益于其独特的运营模式。公司各部门积极参与商品策划过程，确保产品能够满足市场需求。同时，优衣库门店的店长拥有较大的话语权，他们每周都会向公司发送邮件，提出产品改进建议和用户新需求，公司也会迅速响应。
10月17日 - 19日，黑马消费崛起精选课将在深圳举办。此次课程邀请了众多行业名师，包括前优衣库MD部长浅田拓郎、无印良品初创成员萩原富三郎、金沙江创投主管合伙人朱啸虎、前华为北美公关舵主Chris Pereira、洛可可创始人&董事长贾伟等。在3天的时间里，学员将沉浸式拆解中日消费企业如何在存量时代取得成功，学习产品创新与品牌出海的策略。感兴趣的人士可通过文章末尾的二维码报名参加。
