近期，为了加速业务版图扩展并吸引更多商家的青睐，电商平台纷纷亮出了各自的“政策王牌”。小红书电商在近日推出了一项名为“百万免佣计划”的优惠措施，该计划规定，在2025年9月1日至2026年8月31日期间，商家在平台上完成的前100万元支付交易额将免除佣金，仅保留0.6%的支付渠道成本。
据小红书方面透露，在此之前，平台上的电商佣金根据商品类目有所不同，多数集中在2%至5%之间。例如，女装、个人护理及宠物用品类目的费率为5%，美妆产品为4%，而生鲜蔬果则为2%。酒旅和生活服务类目的费率则分别为5.2%和5.7%。而在此次免佣计划中，商家在同一主体下的多个店铺将共享这100万元的免佣额度。若商品的原类目费率低于0.6%，则仍按原费率收取；超出100万元的部分，则将恢复原费率。值得注意的是，商家无需申请，佣金将在服务费结算时自动减免。
此次免佣计划不仅有望吸引更多新商家入驻小红书，进一步丰富平台上的商品和服务种类，增强消费者的购买黏性，同时也将在一定程度上减轻平台上中小商家的经营压力，稳固商家资源。零售电商行业的专家分析指出，小红书此举旨在通过吸引更多商家入驻并产生交易，进而提升广告收入。事实上，降低甚至免除佣金已成为电商平台吸引商家入驻的有效手段之一。
今年以来，小红书在电商领域的商业化步伐明显加快，致力于提升供给侧的丰富度。今年2月，小红书启动了电商运营服务商招募计划，希望通过专业的运营服务商加速潜力商家在平台上的成长。4月，小红书对商家的结算账期进行了全面升级，通过缩短确认收货时间、实施差异化结算策略等措施，提高了商家的资金周转效率。进入8月，小红书更是计划组建大商业板块，推动资源跨部门协同，进一步打通从广告投放到电商交易的商家服务链路。
为了争抢市场份额，其他电商平台也纷纷推出了惠商政策。例如，淘宝闪购启动了总额为500亿元的补贴计划，在12个月内直补消费者及商家，这一举措吸引了超过24万的新商家注册，其中大部分是中小商家。京东则在外卖和酒旅商家入驻方面推出了免佣政策，同时针对在2025年6月30日前入驻的服装、美妆、运动等品类的新商家，提供了最低0扣点、返佣至高100%的激励政策。
抖音也不甘落后，据了解，在2025年内，抖音除了继续实施货架场商品卡免佣举措外，还将在直播与短视频场景中推出免佣政策。目前，该政策已进入试点阶段，第一阶段已覆盖水果生鲜、日用百货及厨具三大品类，后续将扩展至包括农产品、海鲜、手工艺与非遗技艺等在内的18大品类近百个类目。
