在当前家居行业的深刻变革中，罗兰西尼门窗以其独特的战略眼光和经营哲学，成为了市场寒冬中的一股暖流。近日，搜狐焦点家居《家居 FOCUS》栏目深入探访罗兰西尼，与公司董事长熊志斌展开了一场深度对话，揭示了罗兰西尼在复杂市场环境中的生存之道。
谈及行业现状，熊志斌表现出深刻的洞察力。他指出，房地产市场下行带来的连锁反应正在家居建材行业中逐渐显现，建材需求下滑趋势明显，行业正面临前所未有的寒冬。然而，他强调，周期波动是市场的常态，关键在于企业能否以悲观心态预防风险，以乐观心态应对挑战。他借鉴欧美企业发展经验，提出中国企业应学会穿越周期，在市场调整中实现自我优化。
在熊志斌看来，尽管门窗行业面临困境，但也孕育着结构性机会。随着消费者对居住品质要求的提升，高端、智能化、绿色环保的门窗产品需求日益增长。罗兰西尼正是抓住了这一市场机遇，通过加大产品研发、技术创新和品牌建设投入，实现了逆境中的突围。
罗兰西尼的品牌定位“做门窗行业老实人”，是其成功的关键所在。熊志斌认为，在信息高度透明的时代，只有坚守靠谱原则的企业才能赢得长远发展。罗兰西尼始终将消费者放在首位，不挣信息差，不以次充好，不虚高标价，而是通过提供优质的产品和服务，赢得了消费者的信赖和口碑。这一品牌定位不仅是对市场的承诺，更是罗兰西尼发展的价值坐标。
为了践行这一品牌定位，罗兰西尼从产品、服务和品牌传播等多个维度发力。在产品端，罗兰西尼坚持“心动的产品，厚道的价格”理念，不断推出满足消费者实际需求的产品。例如，针对厨房空间开发的专用窗，虽然研发成本较高，但罗兰西尼始终坚持以用户为中心，用实实在在的产品设计打动消费者。
在服务端，罗兰西尼推行“全程式保姆服务”，要求经销商老板亲自走访工地，提供全方位、个性化的服务。从门窗方案设计到安装调试，再到后期的维护保养，罗兰西尼都力求做到尽善尽美。这种用心的服务不仅赢得了客户的认可，还促使老客户转介绍率高达70%-80%。
在品牌传播方面，罗兰西尼注重精准流量运营和口碑积累，通过新媒体平台与消费者进行直接互动，了解消费者需求并不断优化产品和服务。同时，通过线下体验活动让消费者亲身感受产品的卓越品质和服务的贴心周到，从而赢得消费者的赞誉。
罗兰西尼的产品创新能力也是其成功的关键。公司建立了一套完善的市场调研机制，通过线上线下相结合的方式广泛收集消费者意见，深入了解不同地区、不同消费群体对门窗产品的需求差异。在广州建博会上推出的G7一体外开窗和S9全景推拉门等新产品，凭借其卓越的性能和设计赢得了市场的广泛认可。
展望未来，罗兰西尼将继续坚守长期主义原则，以健康优先于增长的理念为指导，在稳健中寻求突破。在产品品质方面，罗兰西尼将加大研发投入，引入新技术和材料，提升产品的隔热、隔音、抗风压等性能。在服务方面，罗兰西尼将推出更加周到的服务和保障计划，提升用户体验。在市场拓展方面，罗兰西尼将在巩固国内市场的基础上积极开拓海外市场，利用数字化营销手段精准触达目标客户群体，提升品牌知名度与美誉度。
