2025年年中，全球跨境电商舞台上的促销大战如火如荼地展开，各大平台纷纷亮出杀手锏。亚马逊Prime Day如约而至，与此同时，TikTok Shop、Temu、Shein及Walmart等平台也紧锣密鼓地启动了“年中大促”，以空前绝后的折扣、补贴策略及品类扩张，奋力吸引消费者的目光。对于跨境商家而言，这不仅是一场关乎业绩的较量，更是下半年市场走向的关键战役。
然而，今年的美国市场年中大促显得格外复杂多变。全球贸易局势动荡不安，中美关税的潜在变动、合规要求的不断提升以及物流成本的悄然回升，使得众多跨境商家在投身这场战役时，显得格外谨慎。
在此背景下，一批深耕“内容营销”的中国品牌与产业带商家却在大促中脱颖而出，迎来了前所未有的增长机遇。
TikTok Shop将此次年中大促（从6月中旬延续至7月中下旬）视为年度重头戏，倾尽全力，投入开年以来最密集的资源——品牌专区、达人矩阵、直播带货、闪购频道等多管齐下，力求打造一场覆盖全渠道的消费盛宴。如今战鼓息声，TikTok Shop的战绩究竟如何？
据TikTok Shop官方发布的战绩报告显示，其两大核心业务板块均展现出强劲的增长势头：商家自主运营（POP模式）火力全开，头部品牌整体销售额同比增长超过134%。参与“超级品牌日”活动的品牌，如POP MART、TYMO、Vevor、Halara、Shapellx等，表现尤为亮眼，销售额平均增长超过200%。
全托管模式同样稳健前行，销售额同比增长138%，平台爆款商品数量大幅提升。其中，“品质严选商品”以高品质著称，GMV和订单量增幅均超过130%。
TikTok Shop的两大模式为不同类型和不同发展阶段的跨境商家提供了多样化的增长路径。对于寻求全球市场的中国品牌和产业带商家而言，这无疑是一个值得深思的样本。它再次证明，在全球贸易充满变数的背景下，内容营销已成为不可或缺的核心竞争力。
TikTok Shop美区的快速增长，得益于其日益成熟的内容生态。潮玩品牌POP MART在TikTok Shop美国站创造了单日直播销售额突破600万美元的佳绩，刷新了平台美国站商家自播单日销售纪录。POP MART通过直播间发售20款人气新品，主推核心IP，吸引了大量观众，带来了近万笔新用户订单，成为内容电商领域“爆品+IP”结合的典范。
POP MART的成功并非个例。在TikTok Shop的生态中，众多品牌正批量复制这种成功模式。无论是潮玩品牌通过IP玩法收割流量，还是美妆、服饰等领域的品牌借助达人合作与内容创新，都在短时间内实现了声量与销量的双重爆发。
例如，明星Cardi B与美发护理品牌TYMO合作发布相关内容后，TYMO在社交平台上的短视频播放量增长了183%，直播观看量增长超200%，品牌热度大幅提升。同样，中国茶叶品牌OG&TEA通过精心策划的直播活动，单场直播GMV突破10万美元，实现了销量与口碑的双丰收。宠物智能用品品牌Pet Pivot也将TikTok Shop从“风险补充渠道”提升为“战略高地”，线上渠道销售占比从20%提升至30%-40%。
官方数据显示，商家自主运营模式下的短视频和直播内容带来的GMV同比增长148%。平台上涌现出一批高转化潜力的热销商品，从塑身衣、美腰机到车载GPS、太阳能风扇帽等，内容电商成功将创意种草转化为实际销量，为品牌建立起持久的消费信任。
TikTok Shop为代表的内容电商，不仅适用于IP驱动的头部品牌，也是众多新锐品牌打造“全球声量”的关键平台。与传统货架电商不同，品牌可以通过内容验证产品、积累声量、沉淀资产。这种“短期销量爆发+长期品牌沉淀”的双轮驱动模式，构成了TikTok Shop生态区别于传统跨境电商平台的核心价值。
全托管模式则为产业带商家提供了标准化、低门槛、高效率的出海解决方案。在本次美区年中大促中，全托管模式GMV同比增长138%，夏季相关品类增长尤为显著，GMV增幅超187%，订单量增长超200%。这一爆发式增长背后，是平台对商品品质、履约、内容营销等全链路的深度参与。
瑞民服饰有限公司加入TikTok Shop全托管后，供应链得到优化，跨境业务迅速增长，年产值提升至1.2亿元。在此次年中大促中，瑞民服饰利用平台的“商机中心”优化选品，通过内容与货架展示的协同，提升了销售转化。华南服饰产业带的商家也表示，全托管模式为他们提供了明确的增长路径。
全托管模式下的“品质严选”商品平均客单价较普通模式高出约40%，部分严选商品通过直播带货实现500%以上的单品销量增长。多个产业带在此次大促中迎来突破，如义乌节庆手工艺品产业带商品爆发增长500%，深圳3C配件的AI自拍杆增长超320%。
TikTok Shop全托管模式下的“品质严选”推动“中国制造”向“全球信任”升级，让“质价比”成为中国制造全球化的新标签。从超级品牌日到年中大促，从自运营到托管，从流量到转化，TikTok Shop正引领跨境电商进入“内容+品质+品牌”三重驱动的新周期。
在这个新周期里，“中国好品牌”和“产业带商家带来的好商品”比拼的不再只是低价，而是持续创造优质内容、建立深度信任，最终实现“商品溢价”和“品牌溢价”。内容电商已成为跨境商家新增长的黄金阵地，让多元化的中国商家找到从“性价比”到“质价品”，从“中国品牌”走向“全球品牌”的通路。
