得力文具：传统帝国面临转型挑战，跨界新能源能否破局？
得力，这个陪伴了几代人学生时代与职场生涯的文具品牌，如今正站在转型的十字路口。深耕文具行业数十年，得力曾以“一支好笔”打天下，凭借高性价比和密集的销售渠道，构建起坚实的“文具帝国”。然而，随着电子屏取代稿纸、无纸化办公成为趋势，以及Z世代对颜值经济和国潮IP的追捧，得力正面临前所未有的价值重构。
近年来，文具行业竞争愈发激烈，存量竞争态势显著。2024年，整个文教办公用品制造业营收同比下降1.6%，得力作为行业头部，也难逃影响。全年营收402.35亿元，仅比2023年增长7.13亿元，增幅有限。文具业务作为得力主营业务，占比约60%，但传统品类如书写工具、学生文具、办公文具的增长已遭遇瓶颈。书写工具营收24.29亿元，同比增长6.86%；学生文具34.71亿元，同比仅增长0.14%；办公文具35.72亿元，同比增长1.74%。这些数据反映出得力在传统文具市场份额拓展上的艰难。
面对市场需求的结构性转移，得力试图通过“谷子经济”寻找增量。2024年，中国“谷子经济”市场规模达到1689亿元，增长率高达40.63%。得力联名黄油小熊、蜡笔小新、全职高手等头部IP，推出联名产品，试图吸引年轻消费者。然而，联名产品虽溢价高，但高昂的IP授权费和直播营销成本严重压缩了利润空间。热门IP生命周期短，加盟商对二次元文化理解不深，运营能力不足，导致产品滞销，库存风险凸显。
在传统文具主业增长乏力、“谷子经济”探索遇阻的双重压力下，得力将目光投向了新能源领域。2024年，新能源汽车销量激增，充电桩市场需求随之增长。得力选择从家用充电桩切入，推出高性价比产品，试图以实用功能和低价策略打开市场。然而，充电桩市场竞争格局已形成，专业运营商主导市场，得力作为新入局者，品牌认知度不足，技术积累薄弱，自主研发能力有限。同时，得力传统的文具销售渠道难以适应充电桩销售需求，服务能力的不足制约了市场拓展。
尽管得力新能源业务目前尚未形成规模效应，且处于亏损状态，但随着新能源汽车渗透率的进一步提升，这一领域仍具备发展潜力。得力若能在技术研发和服务网络上持续投入，新能源业务或许能成为其新的增长引擎。然而，短期内仍需面对诸多挑战，如何平衡短期生存与长期布局，成为得力亟需解决的问题。
得力文具的转型之路，是传统制造业在时代拐点上的缩影。无论是深耕文具赛道的创新升级，还是跨界领域的技术攻坚，得力都需要将资源聚焦于真正具备护城河的方向，才能在激烈的市场竞争中重拾增长动能。这座曾以“性价比”和“渠道密度”筑起护城河的文具帝国，能否在转型中焕发新生，让我们拭目以待。
