8月27日，深圳迎来一场聚焦海外电商增长的行业盛会——Snapchat联合36氪出海共同举办“2026年度旺季电商大会”。活动现场，来自电商、营销、科技等领域的专家与品牌代表齐聚一堂，围绕海外消费趋势、品牌增长策略及中东市场机遇展开深度探讨，并正式发布《中东电商白皮书》，为出海企业提供实战指南。
“旺季”的内涵正在被重新定义。Snapchat中国区电商行业负责人Arvin Li指出，2026年第四季度的消费行为已发生显著变化：约65%的用户在7月便开始搜索购物灵感，60%在8月将商品加入购物车，而传统意义上的“黑五”“网一”反而成为转化高峰的尾声。这意味着，品牌若仍依赖大促节点前的集中投放，将错失消费者决策链的前端环节。Arvin建议，品牌需构建“陪伴式”营销链路，从灵感探索到口碑传播全程介入，才能抢占先机。
社交关系与本地化内容成为破局关键。Snapchat的独特优势在于其基于真实社交关系的产品设计——用户日均打开应用超50次，密友圈层构成高信任度的消费决策场景。新业务商务总监Gavin Zheng强调，不同市场的消费逻辑差异显著：美国市场偏好与生活方式强关联的品类（如家居、运动装备），中东市场则需结合节庆、身份表达及文化符号设计产品。他以服装品类为例：“消费者购买的不仅是商品，更是场景体验与情绪价值，这要求品牌调整营销表达方式。”
品牌实战经验印证了平台观察。在圆桌讨论中，URTOPIA市场VP李博为与时空壶销售总经理洪丞纬分享了“克制”与“精耕”的应对策略。李博为透露，今年1-7月线上销售额增长33%，但广告成本增速达40%，旺季峰值提前至6月，对供应链与营销节奏提出更高要求。洪丞纬则指出，随着促销节点密集化，“旺季”边界逐渐模糊，品牌需精准定位推动决策的关键触点。两人达成共识：通过达人素材提升内容效率，同时回归产品与服务本质，将流量转化为复购与用户生成内容（UGC）。
财经作家沈帅波从宏观视角提出“出海3.0”概念。他认为，全球电商占比虽已接近20%，但单一爆品、低价竞争的模式难以为继，产品创新与社交场景营销成为核心竞争力。“物质丰富时代，消费者更关注场景而非参数。”他以中东市场为例，强调品牌需理解地域文化差异，避免仅依赖规模数据而忽视细节机会。沈帅波判断，出海与AI将是未来十年核心赛道，品牌需从“平价替代”转向“价值建立”。
《中东电商白皮书》揭示了该市场的特殊性。36氪出海联合Snapchat的调研显示，中东拥有4.8亿至5亿人口，其中32%为Snapchat用户，沙特用户日均打开应用超50次。当地消费呈现“高价值、强关系、重渠道”特征：85%-90%的购买决策受亲友影响，熟人推荐比广告更具说服力。Snapchat亚太区营销科学主管Chen Liang举例称，沙特国庆日期间，品牌通过Sponsored Snaps将商品嵌入日常聊天场景，或利用AR技术实现线上试穿，再通过一键分享激活社交关系链，有效提升转化率。
创作者经济为品牌提供新思路。在达人圆桌环节，法国头部创作者Cyril Schreiner与Nativex商务总监朱彦洁探讨爆款内容逻辑。拥有千万级粉丝的Cyril认为，品牌应给予创作者充分自由，让产品信息自然融入真实内容，而非强行植入。朱彦洁则提出三点建议：优先选择互动率高、内容匹配的达人；重视中小达人（KOC）的转化潜力；将达人资源转化为品牌长期资产，通过持续合作深化用户认知。
