在白酒行业深度调整的当下，一场关于渠道变革与产品战略的讨论引发广泛关注。3月18日，珍酒李渡董事长吴向东通过个人视频号开启长达3小时的线上发布会，直言“这是职业生涯中最重要的一场直播”。他直指电商平台“百亿补贴”正在撕裂行业生态，线下烟酒店普遍陷入“卖酒即亏”的困境，甚至威胁到数千万从业者的生计。
“线下烟酒店进货价1570元的飞天茅台，电商平台补贴后仅售1449元。”吴向东用具体数据揭示行业乱象。这种价格倒挂现象导致传统渠道利润空间被压缩至每瓶30元，经销商库存积压严重。某即时零售平台春节期间酒水订单暴涨60%，而线下传统渠道订单却萎缩10%，形成鲜明对比。券商预测，2025年全国烟酒店数量将减少19%，行业洗牌加速。
面对渠道变革，吴向东推出“万商联盟”新模式，立下“六不准”铁律：严禁低价倾销、禁止线上销售位列首条。他特别强调：“要给线下酒商留条活路，不能让养家糊口的群体消失。”这种保护传统渠道的立场，与集团副董事长颜涛在两会期间提出的“警惕即时零售价格战”观点形成呼应。颜涛认为，新兴渠道虽能拓展消费场景，但必须守住价格红线。
产品战略层面，吴向东重申“超级单品决定企业命运”的理念。珍酒核心产品“珍十五”推出第五代升级版，通过增加优质基酒比例、融入珍稀老酒、优化调味酒体系，实现香气立体化、口感层次化的突破。包装设计则从非遗文化中汲取灵感，采用錾刻工艺呈现专属“珍宝纹”，弱化工业感的同时提升收藏价值。该产品自2016年上市以来累计销售额突破百亿。
另一战略单品“大珍”定位600元价格带，与珍十五形成互补矩阵。这款主打“真实年份”的中高端酱酒，上市半年即覆盖全国31个省份，回款超9亿元。吴向东透露，未来将通过“月月分红”机制重构厂商关系，联盟商完成99箱销售即可获得24个月分红奖励，优秀者还可获股权激励，彻底改变传统打款压货模式。
在行业筑底期，这家“港股白酒第一股”选择押注品牌力建设。吴向东坦言，酱酒行业具有重资产、长周期特性，当前竞争已从渠道层面升级为品牌综合实力的较量。面对“今年可能比去年更难”的普遍预期，珍酒李渡正通过产品升级、渠道重构、利益共享三重策略，试图在行业寒冬中开辟新增长路径。
