2026年春节期间，AI领域的竞争格局因一场别开生面的营销活动发生深刻变化。千问、元宝、豆包三大头部产品围绕用户入口展开激烈争夺，其中阿里旗下千问APP推出的"免单卡"活动，以30亿元补贴为支点，撬动了整个行业的神经。这场被业界称为"现代版草船借箭"的商业实践，不仅创造了单日7300万日活的惊人数据，更在AI技术落地层面引发连锁反应。
活动核心机制设计暗合传统智谋：每张25元面值的免单卡如同扎满稻草的箭靶，通过"邀请新用户双方各得一张"的裂变规则，在9小时内催生超千万AI订单。更关键的是，这些虚拟卡片深度绑定淘宝、饿了么、飞猪等30余个阿里系业务场景，形成覆盖全国30多万家线下门店的流量网络。重庆某奶茶店员工回忆："春节期间订单打印机连续工作48小时，小票堆成小山，这种情况从未见过。"
这场营销风暴的辐射范围远超预期。官方数据显示，活动期间60岁以上用户通过AI完成的外卖订单突破156万单，县域市场贡献了近半数交易量。在武汉光谷，72岁的张奶奶通过语音指令完成首次线上购物："以前觉得手机点餐太复杂，现在说句话就能买到东西，确实方便。"这种技术普惠效应，使得AI应用从一线城市青年群体向全年龄段、全地域渗透。
对于参与其中的商业主体，这场活动呈现出多维价值。中小商家获得"零成本"引流机会，某县城奶茶店老板算了一笔账："活动期间日均订单量是平时的8倍，虽然制作压力增大，但省去了至少10万元的广告费。"阿里生态内部则实现流量循环：用户从AI交互场景跳转至电商、本地生活等业务，平均每人完成3次以上跨场景消费，有效激活了沉睡用户。
技术层面承受的考验同样值得关注。活动首日系统遭遇每秒80万次请求的峰值冲击，导致部分用户出现卡顿。技术团队通过紧急扩容5倍核心服务集群，在72小时内恢复系统稳定。线下履约环节也暴露短板，武汉某商圈因订单激增导致配送延迟超2小时，引发少量用户投诉。这些突发状况印证了行业观察者的判断：AI商业化不能仅靠概念包装，必须建立与之匹配的技术基础设施和服务保障体系。
用户留存问题成为活动后的核心挑战。行业分析师指出，通过补贴吸引的用户中，约60%存在"薅羊毛"行为特征。千问团队正尝试通过优化语音交互体验、拓展AI应用场景等方式提升用户粘性，近期上线的"AI购物顾问"功能，可根据用户历史订单推荐商品，试运行期间使复购率提升18个百分点。
这场营销实验的涟漪效应仍在持续。据第三方机构监测，活动后两周内，主要AI购物平台的用户日均使用时长增加23分钟，AI技术渗透率在45岁以上人群中提升12个百分点。更深远的影响在于，它迫使竞争对手重新评估战略方向——某头部平台已将年度预算的40%调整至线下场景建设，标志着AI竞争进入生态化、场景化的新阶段。
